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图文并茂 点石成金 —— 画图谈保险 目 录 ? 画图讲保险意义与功用 ? 实例演练 收入分配图 15-20% 税费 40-50% 衣食住行等 家庭基本生活 支出 各种投资 住房、股票、 基金、珠宝等 储 蓄 每月收入 10%-15% 家庭保障计 划 保 险 房 产 投资 养老 子女教育 理 财 金 字 塔 员 ：陈总，今天我有一个想法同你分享。这个是一般人家庭的 收入支配图，大概 40 － 50% 是用于衣食住行等基本生活支出，不 知道您每个月的基本生活费用是多少钱呢？ 客 ：大概是 2000 元左右吧！ 员 ：另外还会有 15 － 20% 用来交税。然后还会有一点投资，比 如股票、住房、珠宝等。 员 ：除此之外，一般人最重要的是会用收入的 10 － 15% 来做一 个家庭的保障计划。不知道陈先生你每个月可以存多少钱来参加 这个计划呢？ 客 ： 800 元吧！ 相 应 话 术 人生规划图 疾病 0 岁 100 岁 子女教育 养老储备 1 25 岁 55 岁 2 3 意外 相 应 话 术 1 、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费； 2 、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我 们自身的养老储蓄； 3 、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到 钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有 的美好期望都会化为泡影。 人生不规划不行！ 保险帮助我们规划 ? 家庭保障金 ? 教育金 ? 退休金 ? 应急现金 ? 疾病准备金 ? 有计划的储蓄 保险功用：家庭保障金 ⑤ 您 配偶 子女 持续收入 ① ② ② ③ （ 1 ）疾病 （ 2 ）意外 ④ ⑥ ⑥ 相 应 话 术 员 ： 第一个方面就是家庭保障金。 您是一家之主，在您的关怀和 照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的 保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本 事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。假 使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲人， 最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。但如果你拥有这个计 划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。 保险功用：教育基金需求 ① ① ② ④ ⑤ 6 岁 18 岁 ③ 7- 8 万 高 等 教 育 费 用 ⑥ ⑦ 22 岁 2 4 5 6 7 0 2 4 6 8 10 幼儿 小学 中学 高中 完备的大学 教育费用一览表 单位：万元 合计： 24 万 相 应 话 术 员 ： 第二个方面就是教育基金， 我相信你也同意，现在的社会，多读点 书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成， 以致影响了他的前途，是很可惜的。您说是吧？ 客 ：是啊。 员 ：一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有 一笔钱帮助他完成学员。根据我们公司的资料， 2008 年大学的学费、住宿 费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用。四年就要 7 － 8 万左右。这笔钱说多不多，说少不少。 客 ：是啊。现在教育费用确实比较贵。 员 ：为了小明着想，你现在很应该马上做好准备保证将来可以有一个教 育基金给他。如果万一一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会 使得小明未来的前途受到一定的限制。我相信您都不希望见到这种情况出 现的。 保险功用：退休金需求 ① ④ ③ 大幅减少 （ 1 ）退休金和储蓄 （ 2 ）儿女 ？ （ 3 ）社会养老金？ ② ⑥ ⑦ 退休 现在 ⑤ 收入 相 应 话 术 员：第三个方面就是退休金。 员：我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加，但到 60 岁退休的时候，不可避免的我们的收入都会大幅减少。其实我们辛辛苦苦 工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 员 ：一般来说，退休之后的收入主要来