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淘宝 SEO 与直通车 2015.3.12 李世元 搜索“ 扫地机器人” 结果如下，你会点哪个？ 2 3 搜索“ 扫地机器人 超薄” 结果如下，你会点哪个？ 为什么搜索结果不一样？ 4 1 Contents Page A. 淘宝 SEO 是什么？ 6 B. 如何做淘宝 SEO ？ 8 C. 关于直通车（简要） 28 D. 信息获取渠道 32 5 6 A. 淘宝 SEO ： 搜索引擎优化，通过优化标题，类目属性，上下架时间等等 获取排名，从而获取淘宝搜索流量。 B. 流量认知： 流量 = 展现量×点击率 C. 搜索优化： ① 展现量：关键词 / 标题优化、类目属性、上下架时间、销量和搜索转化率 ② 点击率：主图（产品，文案，背景，构图，字体） 淘宝 SEO 是什么 1 Contents Page A. 淘宝 SEO 是什么？ 3 B. 如何做淘宝 SEO ？ 21 C. 关于直通车（简要） 28 D. 信息获取渠道 34 7 8 1. 搜索入口 - 淘宝 9 搜索入口 - 天猫 10 排序 淘宝搜索综合、人气 淘宝搜索销量 天猫搜索综合、人气、销量 付款人数 收货人数 成交笔数 付款人数、成交笔数、成交件数区别 11 2. 搜索规则：天猫智库课程 1. /sellergrow/mall_training_detail.htm?spm=3.215338.0.0.E8uzyMentity_type=0training_id=906 2012 2. /s?__biz=MzA5MTM3OTUzNw==mid=204324084idx=1sn=7bf9a45817e7971bb3b918764ce973f43rd=M zA3MDU4NTYzMw==scene=6#rd 2014 12 搜索模型：（来源： 2015 淘宝天猫搜索解析 ppt ） 13 14 SPU 与 SKU （ iphone6 银色 金色 深空灰） 15 3. 搜索排名影响因素 16 搜索排名影响因素 宝贝类 目以及 属性 标题关 键词 DSR 动 态评分 店铺质 量 成交价 格区间 宝贝转 化率 虚假交 易及纠 纷率 上下架 时间 人气 销量 （笔数） 品牌 17 ?每一个词，都是有一个最优类目的，如果你不是放在最优类目下，你就成了不完全相关，或者完全不相关。因此， 顾客搜索的关键词，虽然宝贝标题里有，但顾客未必能看到你的宝贝 宝贝类目及 属性 ?在销量因素中，淘宝是按销售笔数进行排名的，衡量的指标为 30 天销售量及 7 天销售量。如果销量每日递增，坚持 7 天，搜索和排名都会得到提升；同样，如果销量每日递减，坚持 7 天，搜索和排名都会得到下降；并不是所有销售 流量都会作为有效统计来影响排名 销量 ?淘宝考察的是单坑位产值，因此在搜索中，如果宝贝的价格相比竞品要低很多，你的展现机会将会大大减少 淘宝搜索和天猫搜索的人群划分，淘宝主低端价 天猫主中高端，低端价格在淘宝中展现较多，二中高端在天猫中 展现较多 成交价格区 间 ?主要是店铺爆款的关联性和能动的产品数量，以及滞销品数量。对于那种常年不动的款，可以选择下架，在活动 的时候上架清掉，平常下架不卖，减少滞销品，滞销款太多会降低店铺权重和爆款权重。关联的款最好和自己主推 款风格相似。 店铺质量 ?人气包括很多因素，如销量丶收藏丶流量等等，一个宝贝的浏览量和他的收藏以及返场率是构成人气的最重要因 素，这也是大家开直通车和钻展的目的，就是为了提高人气这个纬度。 人气 18 ?越接近下架的宝贝，排得就越前。上下架时间应结合淘宝流量高峰期。行业的标准时间：通过行业分析和买家信息 分析，买该产品的浏览高峰时间，设置在高峰时间，有竞争力的可设在高峰，次竞争力的可以选择放在次高峰，搜 索打散原则 上下架时间 ?这点是大家比较常担心的，就是说自己直通车，站外，钻展引入流量转化低，会不会影响到自然搜索的转化，是不 会的，宝贝的转化率在天猫搜索里只考察一个：就是搜索流量的转化率，而做钻展和直通车对搜索作用就是提升人 气权重。 宝贝转化率 ?淘宝系统再强大只是一个机器，没办法通过机器来判定你的产品是什么东西，到底好不好，但是淘宝他很聪明，他 只做领导者，把投票权交给买家，一个买家进来之后，他看了很久才走，这个时候淘宝认为买家给你投的是一个满 意的票，如果说一个买家进来一下就关闭了窗口，这个时候淘宝就认定买家给你投的是一个不满意的票。 访问深度停 留时间 ?店铺三项综合评分体现了卖家店铺宝贝描述相符度，宝贝发货速度，卖家服务态度等因素，所以说，作为卖家，是 否以一个良好的心态去面对顾客就体现在这三项基本评分上面。 DSR ?包含标题、图片、价格、描述等不一致 ?纠纷退款笔数以及纠纷退款率；纠纷退款笔数多，纠纷率大，反映了