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粽子促销方案 【篇一：新款粽子营销策划书】 大喜来新款粽子营销策划书 前言 1 、新款粽子目标市场分析 （1）从消费者年龄细分 我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50- 64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的实际购买者集中在20- 49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间。显然消费对象以年 轻人为主。 （2）从消费者的行为和心理细分 购买新款粽子时包装是一个很重要的因素。从包装风格看，新款粽子产品 市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用途看，新款粽子 产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类，从利润的角度分析，礼品 装的最高。 2 、目标市场选择 根据新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目标市场确定在中高档的消 费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过 与经销商和自营店的柜台实现。 3 、竞争现状 存在的竞争对手说多也不多 说少也不少，比如，大拇指，鼓浪屿，金苹果 85度c、克里蕬汀等等。说句 在话能与大喜来相媲美的也只有最后两种了 ，因为前面几家蛋糕店差不多要销声匿迹了。85度c的目标人群主要是年轻 的一代 时尚一族，克里斯汀是奢华的一族，不像大喜来是大众所都能接受 的。所以 虽然85度c代表着潮流，但不能否认的是大众的喜好是大喜来。 一、大喜来新品粽子swot分析 1 、自身优势 ：价格便宜适中，适用各种人群 有较久的历史，所以信誉、声誉比较高 较好的地理位置 服务设施完善，得到顾客的一致好评 2、自身劣势：离闹市区还是有点距离的奢华一族的目标人群还是欠缺的 跟不上时代潮流，不太受时尚人群喜欢 3 、市场机会：在居民区有较高的地位和影响力 树立了良好的形象。 拥用够雄厚的资产，可以采取更有力的促销手段。 拥有蛋糕店的老资格，可以利用声誉和信誉再扩大影响力 进行 大型促销活动。 节日期间，需求量将逐步上升。 4 、外在威胁 ：各大西品企业会对大喜来有一定的冲击 二、市场定位 根据市场目标市场的特点和选择范围，我们对新款粽子的市场作了如下定 位： ⑴品牌定位：知名品牌——大喜来； ⑵形象定位：时尚，精巧，新颖，浪漫，个性化强； ⑶效用定位：送礼+食用，主要是送礼； ⑷品质定位：口味清淡，爽滑细腻，柔软自然； ⑸食品传播定位:以理性诉求为主，在新款粽子品牌的基础上，奠定美味粽 子形象； ⑹消费市场定位：年轻人并以生产中高档市场为主。 三、营销策略 1 、产品策略 现在大喜来以粽子作为产品，属于快速消费品，很少提供附加产品。今后大 喜来可以围 绕核心价值观“文化 绿色 营养，可口”来做文章 为新款粽子营造更 好的形象。 2 、价格策略 现阶段，我们把新款粽子分为两类。 ①利润最大化为定价目标 “加送容量，价格不变”，在包装上体现更多的分量，从而诱惑消费者转移购 买决策。 ② 行差异化的产品 对消费者进行大量宣传，适宜采用缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促销 费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。 3 、促销策略 ①广告策略 这里制定了新款粽子广告推广策略体系，在考虑到实际情况的基础上为新 款粽子推广制定了媒体策划方案。广告推广策略体系如下: 1) 电视作为现在商品宣传最主要的媒体 应通过电视广告以展示新款粽子形 象； 2) 通过报纸软广告来对端午文化和事件营销炒作，以达到消费者想到端午文 化和事 件就会想到新款粽子的效果； 3) 通过报纸硬广告来对新款粽子进行宣传 ； 4) 随着互联网对现代消费的影响逐渐加强 应通过新款粽子的网站网络广告 以发布 信息、形象宣传与个性化服务；