归纳营销专业认知与自我认知.pptVIP

提问 专业可以给我们什么？ 岗位要求？ 我具备什么？ 优选 * 一、专业认知 世上三百六十行，哪行不需要营销？ 在中国的商业界，100个成功的老板，95个都是营销高手。 优选 * 行业、企业 优选 * 马云说： 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 小企业有大胸怀，大企业要讲细节。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 优选 * 李克强总理拉美之行 今后5年中拉将在13个重点领域进行合作，包括政治和安全，国际事务，贸易、投资、金融，基础设施和交通运输，能源资源，农业，工业、科技、航空航天，教育和人力资源培训，文化和体育，新闻、媒体、出版，旅游，环保、灾害风险管理和减灾、消灭贫困、卫生，民间友好。 优选 * 营销问题 如何做到，一瓶纯净水，全国一个价。 李宁困境 优选 * 营销老三宝 价格战 渠道 广告 优选 * 营销新特征-品牌返祖 优选 * 营销新特征-渠道扁平化 优选 * 营销新特征-硬广开始失效 -以前的广告投放 -如今的广告投放 广告新业态 优选 * 营销新特征-快乐营销 由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一。 但是，并不是所有的品牌都具有娱乐因素，所以那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。 优选 * 营销新特征-定制至上 互联网时代下，随着互动技术逐渐发达，未来市场将会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。 这将造成两个重要结果——首先，所有的商品在生产之前已经完成销售；其次，工厂的效率大大提高，商品制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。 优选 * 营销新特征-粉丝经济 传统年代下，商家将消费者视为上帝，因此必须提供给消费者标准件，并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下，商品被赋予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。 优选 * 营销应用 微信营销 电影营销 游戏营销 节日营销 大数据营销 社会化营销 优选 * 专业收获-证书 毕业证 职业资格证 英语等级证 计算机等级证 比赛奖状 优选 * 专业收获-技能 校内实战实训 校外实习比赛 优选 * 校外实习比赛-技能竞赛 省市场营销技能大赛 两岸三地品牌策划大赛 海峡两岸市场调查与分析大赛 百度搜索营销大赛 大广赛 职业生涯策划大赛 挑战杯 …… 优选 * 二、岗位认知 市场营销人才需求岗位分析 领导层岗位 总监，经理，营销经理，公关经理，地区分销经理，项目经理，客户经理，大客户经理，导购经理，营销工程师，销售助理，业务助理，商务主管，柜组主管、店长等 策划层岗位 营销策划，广告策划，品牌策划等 营销业务岗位 营销员，推销员，电话营销员，网络营销员，商务人员，招商人员，销售专员，销售内勤，销售外勤，跟单员，导购员，促销员，宣传员，会展人员，置业顾问，代理人，经纪人等 市场信息岗位 市场商情分析与管理，市场调研人员，信息管理，统计及核算员，合同管理员，报价员等 技术服务岗位 广告设计，产品技术服务，产品开发，客户咨询，客户投诉受理，售后服务，销售顾问等 优选 * 优选 优选 课件 为什么选这个专业，想要获得什么？ 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 价格战-通过价廉物美占领主要市场份额，生产规模 渠道金字塔-960万平方公里，2900个县，35000个集镇。营销网络。在中国市场构建一个渠道金字塔，通过三至五个层级将营销渠道延伸至疆土任意一隅 广告-屌丝市场 课件 品牌返祖-前工业时期品牌人格化 课件 互联网的发展及其独有的便利性，使消费者们更倾向于网上购物。因此，未来所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平，不呈金字塔状，不呈几何状，垂直抵达潜在受众。 娃哈哈2014年营业额跌了6% 中国最大的羽绒服企业波司登一年关了6000家店。 城乡一体化 课件 年轻人对商品的认知，靠社区口碑 80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介，他们忠于PC以及移动终端。于是，如何让