（完整版）战略评价方法及战略选择过程.ppt

1、通用矩阵法的涵义 涵义：又称为行业吸引力矩阵或GE矩阵，是美国通用电器公司与麦肯锡咨询公司共同设计的一种战略评价方法（投资组合分析方法）。 相对于波士顿矩阵法，通用矩阵法有了很大的改进，在两个坐标轴上都增加了中间等级，增多了战略的变量。这不仅适用于波士顿矩阵法所能适用的范围，而且对需求、技术寿命周期曲线的各个阶段以及不同的竞争环境均可适用。 优选 * 2、通用矩阵法的图解 根据行业吸引力和经营单位（经营业务）的竞争能力，通用矩阵法也用矩阵来定出各经营单位在总体经营组合中的位置，据此来制定出不同的战略，如下图所示。 在下图中： 横轴表示行业的吸引力； 纵轴表示经营单位的竞争能力; 而行业吸引力和竞争能力的值决定着企业某项业务在矩阵上的位置。 优选 * A B D C E G F H I 高 高 中 低 低 中 行业吸引力 经营单位的竞争能力 通用矩阵图 优选 * 行业吸引力的评价值 评价的因素： 1、行业规模（市场容量、行业平均收益率）；2、市场增长速度（份额增长率）；3、产品价格的稳定性；4、市场的分散程度；5、行业内的竞争结构；6、行业利润；7、行业技术环境（有无技术障碍，专利的限制，技术要求对通货膨胀的承受力）；8、社会因素；9、环境因素； 10、法律因素；11、人文因素。 评价步骤： 1、根据每个因素的相对重要程度，定出各自的权数； 2、根据业务定出行业吸引力因素的级数，一般用1、2、3、4、5来表示（l=毫无吸引力，2=没有吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力 ）； 3、用权数乘以级数，得出每个因素的加权数，并将各个因素的加权值汇总，即为整个行业吸引力的加权值。 优选 * 行业吸引力测定 因素 权数 等级评分 加权分 税收 0.05 4 0.20 汇率变化 0.08 2 0.16 零件供应 0.10 5 0.50 工资水平 0.10 1 0.10 技术力量 0.10 5 0.50 人员来源 0.10 4 0.40 市场容量 0.15 4 0.60 市场增长率 0.12 4 0.48 行业盈利率 0.20 3 0.60 总计 1.00 --------- 3.54 优选 * 经营单位的竞争能力的评价值 评价的因素： 1、生产规模；2、增长情况（销售增长率）；3、市场占有率；4、盈利性；5、技术地位；6、产品线宽度；7、产品质量及可靠性； 8、物质供应；9、研究与开发；10、生产能力；11、单位成本；12、分销网络；13、单位形象（商誉）； 14、造成污染的情况；15、人员水平。 评价步骤： 与评价行业吸引力相同。（1=极度竞争劣势，2=竞争劣势，3=同竞争对手持平，4=竞争优势，5=极度竞争优势）。 在这一部分，应该选择一个总体上最强的竞争对手做对比的对象。 《财富》杂志每年对25个产业的企业进行评价，采用关键的8项评价指标包括：管理质量，创新性，产品或服务质量，长期投资价值，财务状况，对社区和环境义务的履行，吸引、培养和保留人才的能力，对公司资产的使用。 优选 * 业 务 实 力 因素 权数 等级评分 加权分 市场份额 0.10 4.00 0.40 份额成长 0.15 4.00 0.60 产品质量 0.10 4.00 0.40 品牌知名度 0.10 5.00 0.50 分销网 0.05 4.00 0.20 促销效率 0.05 5.00 0.25 生产能力 0.05 3.00 0.15 生产效率 0.05 2.00 0.10 单位成本 0.15 3.00 0.45 物资供应 0.05 5.00 0.25 开发研究实绩 0.10 4.00 0.80 管理人员 0.05 4.00 0.20 1.00 4.30 优选 * 在图上标出一组业务组合中位于不同市场或产业的战略事业单位时，可以用圆来表示各企业单位，其中直径与相应单位的销售总额成比例，而阴影面积代表其市场份额。这样GE矩阵就可以提供更多的信息。 优选 * GE 分析模型 发展策略 收割/放弃策略 维持/选择策略 圆圈表示经营业务 圆心的位置表示该项业务的竞争状态 圆圈的大小表示该业务所在行业的规模或产品/细分市场 圆圈中的扇形表示企业该业务所占的市场份额 A B C D E F G H I 优选 * 3、通用矩阵法的分析方法 增长类（发展类）：这类包括处于A、B和C位置的经营单位。对于这一类单位，企业要采取增长型战略，因为这类行业很有前途，经营单位又具有较强的竞争地位。 选择性投资类：这类包括处于D、E和F位置的经营单位。对这类单位，企业的投资要有选择，选择其中条件较好的单位进行投资，对余者采取抽资转向战略或放弃战略。 抽资转向或放弃类：这类包括处于G、H和I位置的经营单位。这类单位的行业吸引力和自