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肇 業 聯 行 Peter Wu Partners Business Management Co., Ltd. 梅隆镇 ·新都会 招商策划报告 肇 業 聯 行 Peter Wu Partners Business Management Co., Ltd. 二零零六年九月 肇 業 聯 行 Peter Wu Partners Business Management Co., Ltd. 目录 一、 招商策略 大型商业物业招商策略 二、 本案场 SWOT 分析（MAX-MALL ） 1、 优势分析 2 、 劣势分析 3、 机遇分析 4 、 竞争分析 三、 本案场招商策划方案 1、 招商原则 2 、 招商策略 3、 品牌形象定位 4 、 实施方案（分割出租） 5、 商场布局 6、 人员配备计划 7、 招商人员岗位职责 8、 商场租金预测 四、 周边租金调查 本公司推荐方案 肇 業 聯 行 Peter Wu Partners Business Management Co., Ltd. 招商管理原则 一、商业招商概括： 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而在这一过程的一些细 节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培养。由于招商具有“三快三省”（三 快是指快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；三省是指对招商的生产厂 家来说，节省人力、节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条 是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业人员上自然缓解了大量 的压力。布什说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作 复杂、细琐，不仅需要招商人员具有丰富的经验，更需要有敬业精神和团队协作的态度。企 业要向长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽 弃，一个富有热情、精干、轻大的招商队伍是招商的工作关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队 的整体规划。从长远发展的角度看，招商应配备以下几方面的人才： 1、招商经理 1 名：需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其擅长招商运 作），懂企划，善管理，具有出色谈判技巧和人格魅力。 2 、大区域招商经理若干：分别负责项目招商大区的工作，应该具备一定的招商运作经验， 长于说服、鼓励性的谈判，具备团队合作精神、服从意识和大局观。 3、 区域协销经理若干：主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需要人品正直， 勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4 、上午助理若干，主要职责是帮助一线招商人员做好内务（资料物品、来电来函、来人 洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其他服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品， 了解招商策略和操作的步骤，同时也是进行