销售升职体系.docVIP

— PAGE PAGE 2 欢迎下载 底薪：2500~3500 提成：≤50000*3%；50000*8% （最大订单—50000）*8%＋（50000*3%）=所得提成 1·销售面试人员通过面试进入1~6天培训考核期； 培训内容: 企业背景介绍、团队介绍、产品介绍、公司规章制度、产品培训。 2·进入通关测试：销售人员对产品的理解度，和自己的语言组织表达能力进行综合评测是否有能力胜任此工作。 3·新进员工月底进行薪资考核 ①第一次新人签单成功奖励500 ②连续4月每月有订单者底薪＋500 ③能够独立招商，进行订单培训底薪＋500 4·销售升职体系 销售助理： ①尚无法独立开展工作，相关工作均在摸索中，不具备熟练的特征；②主要工作均需要在管理者或高级业务人员主要指导下完成； ③仅对个人绩效目标负责，无下属、无法指导别人工作。 入司3月以上，通过新员工转正要求 销售组长： ①具备掌握产品销售业务基础知识、技能和技巧，并在工作中得以多次实践的有经验者特征； ②在管理者和高级别业务人员指导下能完成较为复杂的业务； ③对例行工作能独立开展并具备熟练操作特征； ④仅对个人绩效负责，无下属、可指导销售助理部分工作。 入司1年以上，季度个人绩效目标均达成70%以上。 销售经理： ①具备全面、良好的知识和技能，在某一方面精通，能够独立承担某一方面工作的策划和推动执行的业务骨干者特征； ②能够独立、成功、熟练地完成本领域某一方面的工作任务； ③仅对个人业绩目标负责，无下属，可指导低级别员工部分工作。 入司1.5年以上，季度个人绩效目标均达成70%以上 片区经理： ①在公司某一销售业务领域具有广泛的经验和技巧，精通某一领域的知识和技能的业务特征； ②具备销售团队的初级管理者特征（非必须条件）；能够管理某一领域或指导销售领域某一方面的工作有效地运行，是销售领域的骨干力量和关键贡献者； ③对销售领域中等复杂的问题，能够通过现有的程序/方法来解决，熟悉其他相关销售领域运行； ④不仅对个人绩效目标负责，同时对所在组织其他人和组织绩效负责（非必须条件）； ⑤有下属若干（非必须条件），可指导低级别员工主要工作。 入司2.5以上，年度绩效目标达成85%以上 大区经理： ①在公司多个销售业务领域具有广泛和深刻的经验和技能，精通某一领域的知识和技能的业务专家特征； ②具备销售团队高层管理者助手特征（非必须条件）； ③能够领导某一销售领域的工作有效地运作，是销售领域的骨干力量和关键贡献者； ④对本销售领域内复杂的问题，能够通过现有的程序/方法来解决，熟悉其他相关销售领域运作； ⑤个人绩效目标即为所在组织绩效，对所在组织其他人和组织绩效负责（非必须条件）； ⑥有若干下属（非必需条件），可指导低级别员工主要工作。 入司4年以上，年度组织绩效目标达到85%以上 省级市场总监： ①是公司内、客户公认的业务专家，有一定的行业影响力； ②精通销售多个领域的知识和技能，主导营销战略制定并对某个关键业务成功负责的资深业务专家特征； ③具备销售团队高层管理者（非必须条件）； ④能够准确把握公司业务领域的发展趋势，指导整个体系的有效运作，能够指导公司业务领域内的高度复杂问题解决； ⑤个人绩效目标即为所在组织绩效，对所在组织其他人和组织绩效负责(非必须条件）； ⑥有下属若干（非必须条件），可指导低级员工主要工作。 入司5.5年，年度组织绩效目标达成90% 侧重提升： 侧重提升：精通销售多方领域的知识和技能的资深业务专家特征，具备销售团队高层管理者能力 侧重提升： 侧重提升：熟练销售多方领域的知识和技能的业务专家特征，具备销售团队高层管理者助手能力 侧重提升： 侧重提升：具备广泛销售业务领域经验和技能的业务专家特征和初级管理者特征 侧重提升：掌握全面良好的知识和技能并且独立、成功、熟练地完成领域内工作任务 侧重提升：掌握全面良好的知识和技能并且独立、成功、熟练地完成领域内工作任务