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2011年金融产品规划设计2011年金融产品规划设计
汇银担保公司汇银担保公司
2011.12011.1
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目 录
ContentsContents
一、背景
二二、商业模式创新商业模式创新
三、行业需求分析
四、金融产品管理现状
五五、金融产品规划设计年金融产品规划设计
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一、背景
随着中国装备制造产业的蓬勃发展，整个行业的市场竞争模式已经由单纯的价格
竞争、服务竞争逐渐转变为涉及整个价值链的全价值链竞争，目标是为客户提供包括
产品设计、零配件服务、物流服务、制造、供应链、分销、金融服务、再制造服务的
整体解决方案，而金融服务成为中国装备制造行业实现这一商业模式变革的“发动
机”，成为装备制造厂家占领国内市场，进军海外市场的战略武器。
在这样的背景下，福田雷沃重工审时度势，结合行业标杆做法和自身资源能力，
对商业模式进行创新，搭建了以汇银担保公司、汇银租赁公司为主的金融业务平台，
形成了较为完善的金融业务体系，并对2011年金融产品体系进行规划设计，为金融业
务的健康快速发展打下坚实的基础。
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目 录
ContentsContents
一、背景
二二、商业模式创新商业模式创新
三、行业需求分析
四、金融产品管理现状
五五、金融产品规划设计年金融产品规划设计
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二、商业模式创新
（一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式
商业模式的内涵
为实现顾客价值最大化，企业组织将内外部各要素整合起来，形成一个完整的高效率的，
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