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营销案例2 打破竞争格局 强势进入市场 ——某系统设备新市场开拓整合营销策略 池强 案例二：打破竞争格局 强势进入市场 ——某系统设备新市场开拓整合营销策略 整合营销策略——有效的市场细分和目标市场确定  结合综合分析，按照运营商规模与数字化能力进程（资金与阶段），可以将 市场分成四类目标市场  在实际操作中，针 100万以上 对第一、第二目标 市场，将数字化指 80万 第二目标市场 第一目标市场 标再进行细分 客  首先是数字化建设 户 50万 阶段 规 20万  其次是资金 模  再次是目前网络建 10万 第四目标市场 第三目标市场 设水平  最后是对数字化的 5万以下 认识 低 中 高  这样，首先进行开 2 发的客户就清晰了 数字化能力进程 客户需求动因分析 整合营销策略——客户需求动因分析  ……  ……  ……  …… 领导心理  ……  …… 解决的实际问题 综合关联 （功能利益） （其他价值） 需求动因，就是项目开发切入点…… 3 精准的定位 整合营销策略——精准的定位