红星二锅头市场的规划的方案.pptVIP

红星二锅头市场规划方案 北系互 北延墨 北京白酒市场分析 市场布局及运作模式 销售区域及任务 四、营销策略 1、产品策略2、价格策略 3、渠道策略4、推广策略 五、人力资源与激励 六、业务管理 七、费用投入预算 八、工作重点 北京白酒市场分析L 市场概况分析 北京人口众多,商务应酬往来也多,人均收入水平较高,每年都有80亿左右 的白酒消费。北京的消费者消费比较理性,品牌忠诚度较高,占领北京市场 能对华北乃至全国的市场启动起到较强的辐射作用。据IM数据显示,在北 市场“最近三个月购买过白酒的”消费者比例为468%,“没有购买的比 例为532%”,说明北京地区白酒的市场渗透 北京市场差不多有200多个品牌,近1000个产品,在众多的白酒产品中 锅头一直是消费量最多的产品,低档酒中红星二锅头和牛栏山二锅头在该地 区很受欢迎,年销售量额分别达到3个多亿和1个多亿。北京高档酒消费能 力更是高于其他许多城市,五粮液年销售近4个亿,茅台约有2个亿,剑南春 8000万,全兴集团的水井坊和泸州老窖的国窖·1573,销售都在8000万左右 北京市场约有A、B、C类近30家餐饮酒店,其中B类店以上就接近万家 有1000多家大中型商超及4000家小型商超,10000家名烟名酒店,四五家 大型批发市场以及400家左右的酒类经销商企业 流通市场概况 北 流通市场方面北京主要以批发市场和零售小店为主,北京市区内的 批发市场就有20余家其中新发地市场是北京最大的批发市场,由于 其商户多,资金实力大,客户来源广,对整个华北和东北市场有极 强的辐射能力,跨省低价窜货经常发生,是扰乱市场价格体系的毒 瘤,各大厂商对其都有鸡肋之感,但由于其商户具有很强的货物吞 吐能力和雄厚的资金实力,很少有厂商将其放弃而且批发市场的商 户经营方式多样而灵活,除了传统的坐商之外,有些商户逐渐变成控 制一定区域终端配送的行商,甚至有些商户做到了直控商超 同时北京流通市场还活跃着一批邮差配送商,他们虽然资金实力弱 但有良好的终端客情和快速周转的能力,逐渐成为流通市场」 股新兴力量,且其发展势头强劲而迅猛,大有取代批发客户之势. 北京市场,批发商和邮差配送商两者之间的比例已经达到了5: 市场布局及运作模式 布局原则 木着抓大放小、集中突破的原则进行布局,稳扎稳打地奠定市场基础 、布局策略 1)、以海淀、丰台、朝阳为主划分三大区域市场,以外射郊县为辅助市场 2)、批发市场以新发地批发市场为突破点,以岳各庄、锦绣大地、西北 旺、大洋路、来广营、八里桥等为主攻点。 3)、在烟酒店、社区便利超等终端集中区域作为首要主攻点,全为打造形 象样板区域市场 4)、城八区及近郊县可以实施经销助销制:远郊县采取区域承包制 5)、10桌以下(即无进店费用)的小餐饮店归入流通渠道。