阿拉伯人谈判风格.pptVIP

呼拉伯的谈判风 小组成员: 陈志敏、陆晓君、 龚燕云、梁桂珊 李美凤(组长)  阿拉伯地区的商务谈判风格及商务谈判礼仪 商务谈判风格 1重信誉,讲友情 2谈判节奏缓慢 3重视中下级人员的意见和建议 4代理商在商务活动中起重要作用 5喜欢讨价还价 6喜欢图文结合的资料 商务谈判相关礼仪 1问候礼仪 2送礼礼节 3宗教礼节 4其他礼节和禁忌  阿拉伯国家简介 ■阿拉伯国家是西亚、北非20多个国家的总称,阿 拉伯民族是一个整体,历史上是一个统一的国家 一阿拉伯帝国 ■阿拉伯国家主要分布在西亚的阿拉伯半岛和北非地 区,他们经济单 绝大多数国家盛产石油,靠石 油制品的出口维持国民经济,进口商品主要是粮食、 肉类品,以及运输工具、机器设备等。阿拉伯市场 前景广阔、资源丰富,是一个拥有2亿多人口的大 市场  环境分析 1政治环境 阿拉伯国家”都是“阿拉伯国家联盟”(简 称 “阿盟”)的成员国。阿盟成立于1945年,除此时已独 立的创始七国外,以后每一个新独立的阿拉伯国家都被 吸收为成员 由于历史背景和文化因素的影响,阿拉伯国家成员 国的政治体制各不相同。大体分为君主立宪制和共和制 国家两类 此外,阿拉伯国家中一些较大的集团组织,在政治 经济等领域发挥着重要的作用,如阿拉伯海湾国家合作 委员公、阿拉伯石油输出组织等。  ■2自然环境 阿拉伯国家分布在亚洲西部、西北部和非洲的北部 同时也是海上交通枢纽,地理位置极为关键。世界上重 要的海运通道,如苏伊士运河、红海口的曼德海峡、连 接大西洋和地中海的直布罗陀海峡都在该地区。阿拉伯 国家的港口为不冻港,全年均可通航 阿拉伯国家大部分土地为沙漠覆盖,水资源贫乏 降雨量少,气候炎热干燥。每年的5月至8月是最炎热的 时期,这·时期的商务活动相应减少。易融化、易挥发 的物品不宜运装或须采取严格的防护措施。