如何优化关键词.pdfVIP

淘宝搜索虽然最近索引了宝贝详情页信息，但只是在无结果少结果时才会出现这些宝贝结 果。绝大部分时候还只是搜索标题， 标题的优化重要性就不言而喻。 同时由于淘宝搜索更新 的实时性 （几分钟就会更新所有有变化的宝贝） ，标题的优化也是最快见效的搜索优化途径 之一。 在开始做标题优化之前， 你需要先问自己一个问题： 你是流量导向？还是销量导向？再远一 点：你是为了一笔订单还是为了获取一个客户？ 做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，优化百度，是为了流量，但优化淘宝搜索，你最 终的目的是为了赢得客户。 如果你认同了这个观点， 那么再来思考做标题优化的目的： 找到 需要你产品的客户。 或许开始说这些，你会觉得很虚，大道理，不 “干 ” ，但真正的道理往往是最简单的。 很多的人 （包括我）在实际的优化过程中很容易陷入 “流量导向 ” 的诱惑。 在做任何事情之 前，有个明确的目标能事半功倍，少走弯路。 1. 搜索关键词 成交关键词 如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝时，你必须重 视两个后台数据： “搜索关键词 ” （搜索某关键词点击产品） 和 “成交关键词 ” （搜索某关 键词最终成交）。 如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。若两 个关键词重叠的不多， 你就要控制一下你的欲望。 不成交的搜索关键词带来的流量可能很诱 惑，但实际却是占着茅坑不 xx ，毕竟标题只能放 30 个汉字。 成交关键词 的数据很重要， 通常宝贝的成交关键词往往不是你预期的那些关键词。 你在优 化标题之前如果不看成交关键词的数据， 很容易事倍功半。 而且， 最近我在自己的标题优化 中发现，最近淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。看看下面的例子： 两个相同人气权重的宝贝 A 和宝贝 B，A 的标题开始就有 “键盘膜 ”这个关键词而且这个 关键词持续带来成交。 B 是后来发现这个词添加到标题里的。那么搜索 “键盘膜 ”，其他因 素差不多的情况下， A 的排名要优于 B 。 这算是保证宝贝标题的 “知识产权 ”吗？ 2. 关键词的昨天、今天和明天 今天做电商的朋友，越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过数 据魔方选择标题关键词，但是数据只能代表了过去。 淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。从 我分析来看， 有时一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右， 这时候增加 了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。 你在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至 如果你长期的观察数据和行业市场，还可以预估未来的关键词变化。 A. 关键词的昨天： 数据魔方里的淘词 (官方数据 )是 昨天的数据， 或者 7 天的数据。 需要说明的是， 很多人 选择按搜索人数默认的方式来筛选关键词， 而我的习惯是 按照成交指数 排序来筛选。 为什么？ 原因你自己去思考。 B. 关键词的今天： 淘宝搜索的下拉框，你能看到的词，是你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词。 但要注意关键词类目匹配的问题， 后面会详细提到。 还有淘词里的关键词飙升榜数据， 会告 诉你今天是哪些关键词。（昨天告诉了你今天的趋势） C. 关键词的明天： 如果你长时间的去看搜索关键词， 你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。 他们 是喜欢搜 “iphone4 手机壳 ” ，还是