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中国十大招商模式 作者:崔峻天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监 “企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名詞，在翻 开国内外传统的经典营销著作也看不到，但是在中国它作为 一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个 字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴， 认为招商是非常好的办法，能够快速把钱找回来，让自己的 好项目、好产品能够非常快的得到成功。同时随着中国加入 WTO以后，国外许多产品基本上在国内都可以见到，传统 的一些家电，像快速消费品、医药、美容，各个领域国外企 业已经进来了，而且很大程度上跟我们在同一个市场竞争。 今天的中国市场已经不是一个简单的国内小环境，更大程度 上也是参与了全球竞争。那么在这个背景下，我们这种成长 性的中国企业，怎么利用这个机会，利用招商的手段让我们 快速占领市场，从而确立自己的竞争优势。让自己的企业在 短期里面上一个台阶。下面我们将介绍这几年以来中国企业 在国内市场上常用的十种招商模式，希望能够对准备招商或 正在招商的企业们一种启迪。 第一种是拍卖型。很多企业如果有好产品有好项目的 话，会采取这种方式来完成自己的招商。比如说比较经典的 两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作的，拍卖的生命 核能。第二个最好的案例是哈慈的 V26减肥沙琪。那个时候 一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自 己的资金回笼。哈慈当年跟马