2018年副总经理(销售)目标责任协议书.pdfVIP

2018 年副总经理 （销售）目标责任协 书 2018 年副总经理 （销售）目标责任协 书 甲方： 甲方： 乙方： 乙方： 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关 系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任 甲方 副总经理 （销售）职务，全面负责公司 的销售 甲方聘用乙方担任 甲方 副总经理 （销售）职务，全面负责公司 的销售 工作，聘任、考核时间为 2018 年 1 月 1 日至2018 年 12 月 31 日，考核结束后， 工作，聘任、考核时间为 2018 年 1 月 1 日至2018 年 12 月 31 日，考核结束后， 双方根据实际情况，决定是否及如何签订下一年度目标责任协议书。 双方根据实际情况，决定是否及如何签订下一年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责及年度目标 二、乙方的主要岗位职责及年度目标 1、岗位职责 1、岗位职责 1.1、销售管理： 1.1、销售管理： 1.1.1 在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务， 1.1.1 在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务， 对销售经营指标负责； 对销售经营指标负责； 1.1.2 深入研究市场竞争格局，对客户进行规划与整理，落实市场责任区域与目 1.1.2 深入研究市场竞争格局，对客户进行规划与整理，落实市场责任区域与目 标任务，把目标销售任务分解到责任人； 标任务，把目标销售任务分解到责任人； 1.1.3 掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的销售计划方 1.1.3 掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的销售计划方 案； 案； 1.1.4 扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与主要客户建立长期稳定的合 1.1.4 扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与主要客户建立长期稳定的合 作关系； 作关系； 1.1.5 负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定， 1.1.5 负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定， 报批总经理并督导实施； 报批总经理并督导实施； 1.1.6 保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局，洞察预测市场危机并及 1.1.6 保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局，洞察预测市场危机并及 时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护； 时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护； 1.1.7 分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和新产品开发建议； 1.1.7 分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和新产品开发建议； 1.1.8 负责经销售合同的评审、销售价格的控制； 组织建立健全客户档案， 1.1.8 负责经销售合同的评审、销售价格的控制； 组织建立健全客户档案， 1.1.9 负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性 1.1.9 负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性 负责； 负责； 1.1.10 负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工 1.1.10 负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工 作； 作； 1.2、团队管理 1.2、团队管理 1.2.1 负责对销售部门的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促, 1.2.1 负责对销售部门的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促, 并根据市场变化对业务人员和销售资源进行动态优化分配； 并根据市场变化对业务人员和销售资源进行动态优化分配； 1.2.2 监督销售部门的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导； 1.2.2 监督销售部门的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导； 1.2.3 提高销售队