中国区岗位职责最终.doc

中国区岗位职责 所属公司：光为绿色新能源股份有限公司 所属系统：中国区 中国区总经理确认： 人力资源审核： 一、项目开发部 部门职责： 1、项目立项 1.1 对区域内市场进行调研，确定项目开发的方向及目标 1.2对项目所在区域的日照条件、选址、布局、投资环境及电网接入条件等进行前期调研 1.3 与当地政府签订投资协议 1.4组织起草项目建议书、项目计划书，配合系统技术部完成项目初步可行性报告 1.5通过公司风险委员会评审 2、项目核准/备案 2.1完成屋顶租赁协议、EMC合同或土地手续 2.2取得电网接入意向书 2.3负责向政府相关部门提请项目申请报告 2.4 负责通过省/市能源局评审，取得项目前期工作支持文件或备案证 2.5取得可行性研究报告所需的各种资料 2.6在系统技术部的配合下完成电网接入批复 2.7负责项目环评、安评、压矿、林业、畜牧、土地预审、水土保持、地质灾害评审等相关手续 2.8负责取得省发改委项目核准文件 3、项目建设与验收 3.1 配合工程管理部制定项目进度计划 3.2配合工程管理部取得项目开工相关政府手续 3.3完成项目施工过程中的组件备货、出库等公司内部流程 3.4 负责项目进行过程中与各业主各单位之间关系协调 3.5配合工程管理部完成政府相关单位的项目验收 4.非公司投资类项目 4.1 重点客户拜访、新客户开发、洽谈及拓展。开发挖掘新的客户资源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档 4.2 组织并参与项目商务谈判，协调各相关部门和机构工作，并负责起草各类协议、意向、合同等文件 4.3协助客户完成项目开发、核准/备案及合作签订等工作 4.4跟进项目回款周期跟踪回款进度，并确保正确回款 5、其他工作 5.1制定项目开发部市场发展规划和营销政策，制定渠道发展策略和合作政策 5.2负责地方政府及电网公司等部门的公关，为项目开发建立良好的运作环境和人脉资源 5.3调研市场情况，掌握市场信息动态、 （一）项目开发部门经理岗位职责 直接上级：中国区总经理，报告并接受其领导 1、完成公司下达到中国区项目开发目标及资源储备目标工作 2、制定区域市场发展规划和营销政策，制定各个区域的渠道发展策略和合作政策 3、领导区域负责人调研当地光伏市场情况，并根据实际情况及时调整营销方案 4、开发并维持地方政府资源及相关设计研究院，建立良好的运作环境和人脉资源 5、对重要及大客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案，完成合作协议及合作管理工作 6、制定区域年度预算及预算控制，分解任务指标，制定责任、费用评价办法 7、执行项目进度计划的审核、监督和把控工作 8、项目核准过程中、监督取得项目前期支持性文件及相关政府要求手续的办理 9、管理、培训、指导团队，建立公平公正的员工绩效考核指标并监督执行 （二）区域经理岗位职责 直接上级：项目开发部门经理，报告并接受其领导 1、在项目开发经理的领导下，根据项目开发目标制定区域目标计划并完成工作计划 2、初步拟定无语框架合作协议书，并根据双方意愿签订协议，完成备案 3、继签订项目合作协议后，与区域内相关企业签订屋顶租赁协议、EMC合同或是土地手续 4、配合系统技术部取得可行性研究报告所需的各种资料（建筑物图纸等） 5、负责项目进行过程中与各业主各单位之间关系协调工作； 6、重点客户拜访、新客户开发、洽谈及拓展。开发挖掘新的客户资源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档，做好客户关系维护与客户管理 7、组织并参与项目商务谈判，协调各相关部门和机构工作，并负责起草各类协议、意向、合同等文件 8、负责地方政府及电网公司等部门的公关，为项目开发建立良好的运作环境和人脉资源 9、执行公司、部门内部制定下发的各类文件制度 10、销售人员的内部培训、管理、督导，按时完成周/月报等日常管理工作 11、负责所辖区域项目的回款追踪，确保正确回款 12、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议 （三）销售支持岗位职责 直接上级：项目开发部门经理，报告并接受其领导 1、明确本部门销售目标及分解的销售目标 2、每周、月汇总销售情况、并对销售数据进行维护和统计分析 3、与公司各部门对接与公司各部门的衔接，保持良好沟通、为销售工作提供保障资源 4、负责帮助销售经理做好部门内部管理及管理提升工作 5、负责部门的绩效考核、经营指标的统计、考核工作 二、产品营销部 部门职责： 1、根据公司制定的年度任务，制定中国区市场发展策略规划、销售渠道拓展计划，并在本区域内组织实施和落实。2、根据销售部年底销售目标和费用预算指标，合理提报每个区域销售目标、费用预算、本区域渠道拓展计划及方案，待批准后组织落实。 3、把控每个合同的签约风险系数，实现公司给予的销售任务同时，追踪应收账款及时到位。 4、大力开拓新客户的同时维持好老客户的关系，在完