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浅谈增员观念和原
课程大纲
1.几种常见的增员疑虑
适当识别增员对象对带团队大有好处
几种常见的增员疑虑
走精英之路,不想发展团队
没有时间增员
没信心没方法,到哪里找那么好的人
带新员太麻烦,还是白由点好
我的市场会被新员瓜分
几种常见的增员疑虑
走精英之路,不想发展閉队
走精英之路不是行不通,尤其是在自己业绩
还可以的情况下,就没有想到要增员
孤军作战,缺乏安慰,孤独寂寞常伴,尤其是业绩
低谷的时候,这种感觉越显突出-体力劳动
,就能保证收入的稳定,且呈上升趋势劳逸结
合(脑力劳动)
没有时间增员
观念上的错误--单的拜访就是做单
增员的拜访就是增员,无法形成“两条腿
走路,自己制造二者矛盾;
者都是接触人的工作,促单的同时就
是增员的时间,经常是一举两得的事情,刻
意花时间去增员,效果不一定就好
如果认为做单的时间都不够,那么再不
去增员发展团队,未来的寿险市场光靠个人
去拓展,不是更忙不过来吗?
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