(完整版)《社群营销》读后感.pdfVIP

《社群营销》读后感 《社群营销》读后感 作者的方法论阐述的很详细，大量团队运营中的 “亲身经历”切入 作者的方法论阐述的很详细，大量团队运营中的 “亲身经历”切入 观点，很接地气，很具参考价值。简要提取读后收获： 观点，很接地气，很具参考价值。简要提取读后收获： 一、理解的社群营销：空间上，社群可以从五种视角进行分析： 一、理解的社群营销：空间上，社群可以从五种视角进行分析： 1. 同好：相同的价值取向，聚集相同的人。 1. 同好：相同的价值取向，聚集相同的人。 2. 结构：包括组成成员、交流平台、加入原则、管理规范。决定社 2. 结构：包括组成成员、交流平台、加入原则、管理规范。决定社 群的存活。 群的存活。 3. 输出：持续输出有价值的东西是考验社群生命力的重要指标之一。 3. 输出：持续输出有价值的东西是考验社群生命力的重要指标之一。 决定社群的价值。 决定社群的价值。 4. 运营：仪式感、参与感、组织感、归属感。决定社群的寿命。 4. 运营：仪式感、参与感、组织感、归属感。决定社群的寿命。 5.复制：决定了社群的规模。 5.复制：决定了社群的规模。 二、用 5W1H 梳理运营目标 二、用 5W1H 梳理运营目标 打造一个活跃度高的社群，必须要先确定运营目标。从 0 到 1 的构 打造一个活跃度高的社群，必须要先确定运营目标。从 0 到 1 的构 建过程中，需要考虑的点太多太杂，很多人不知道要如何下手。所以 建过程中，需要考虑的点太多太杂，很多人不知道要如何下手。所以 在 《社群营销》中，用到了5W1H 梳理运营目标。 在 《社群营销》中，用到了5W1H 梳理运营目标。 5W1H 指的是 Why （目标），What （价值），where （平台），who(成 5W1H 指的是 Why （目标），What （价值），where （平台），who(成 员)，When （周期），How （变现）。 员)，When （周期），How （变现）。 创建社群的目的有很多，有的是为了卖货，比如卖在线课程的社群 创建社群的目的有很多，有的是为了卖货，比如卖在线课程的社群 和网红淘宝店粉丝引流到微信的微信群。确定了目标还不够，还要确 和网红淘宝店粉丝引流到微信的微信群。确定了目标还不够，还要确 定社群可以抓住社群对象的痛点，并且和社群成员有互惠互利的连接 定社群可以抓住社群对象的痛点，并且和社群成员有互惠互利的连接 点。 点。 运营得再好的社群总会有逐渐失去生命力的那一天，所以要摸清 运营得再好的社群总会有逐渐失去生命力的那一天，所以要摸清 社群的生命周期，设计出在群生命周期结束前就能完成销售的产品实 社群的生命周期，设计出在群生命周期结束前就能完成销售的产品实 现变现。 现变现。 三、根据 ISOOC 原则构建社群 三、根据 ISOOC 原则构建社群 ISOOC 原则是指同好 （Interest），结构 （structure）,输出 ISOOC 原则是指同好 （Interest），结构 （structure）,输出 （output）、运营 （operate）、复制 （copy）。 （output）、运营 （operate）、复制 （copy）。 同好 （Interest）是社群成立的前提。找到社群中人与人的连接 同好 （Interest）是社群成立的前提。找到社群中人与人的连接 点就具备形成社群的基础。 点就具备形成社群的基础。 这个连接点可以是话题产品，比如苹果手机，锤子手机和小米手 这个连接点可以是话题产品，比如苹果手机，锤子手机和小米手 机。 机。 可以是某种行为，比如分享阅读心得的读书会，爱好旅游的驴友 可以是某种行为，比如分享阅读心得的读书会，爱好旅游的驴友 群，分享优惠信息的淘宝购物群。 群，分享优惠信息的淘宝购物群。 可以是某种标签，比如明星的粉丝群，PPTer。 可以是某种标签，比如明星的粉丝群，PPTer。 可以是某种情感，比如老乡会，校友群，班级群。 可以是某种情感，比如老乡会，校友群，班级群。 可以是某种三观，比如 “有种、有趣、有料”的罗辑思维。 可以是某种三观，比如 “有种、有趣、有料”的罗辑思维。 同好意味着社群