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农资出差工作总结 篇一：农资销售工作总结 20XX年年度工作总结及 20XX年度工作计划 回望2104 年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人 赞歌；展望20XX 年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头半力顶滑 玉168。尽管20XX年被称为种业界的 寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升； 20XX年再次承 载梦想与希望舒展画卷。在过去的一 年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和 帮衬。现将20XX年度工作汇报如下：1、20XX年度玉米种子 销售工作品种方面分析 提货20XX年度苏鲁皖商区域共计提货 x袋，各品种提 货情况详见表一。滑玉 11 的提货虽较去年减少了 ％滑玉13的提货H较去年本持 平；滑玉16提货虽较去年增加了 % 退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货 c袋，各品种提 货情况详见表一。滑玉 11 的退货虽较去年减少了 ％滑玉13的退货H较去年减少 了％滑玉16退货虽较去年 增加了 ％ 从整体退货而言，较去年减少了 ％滑玉13、滑玉11等 品种的退货率均有所降低。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 就滑玉16而言，20XX年度采用的市场销售措施是，公 司不予退货；但经历了 20XX年秋季获 得的产虽结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买 力降低了，且零售商推广的推广力度 减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问 题。 单品种销售情况 20XX年度主要以滑玉13的销售为主， 占总销售虽的％辅该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售虽的 僧口％和 去年相比滑玉13增长％该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 滑玉16增长％而滑玉11则同比下降％从表一看来， 随着品种审定时间年份的增长。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品种销售数虽逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广 较新的品种。从退货比例以及平时与该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻 碍。 区域方面分析 从表二可以看出，商丘、山东区、江苏 小区域的退货率均有所降低，整体是销虽略有降该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑 玉16影响，提货比例明显高于商丘、 山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域 播种早、销售早、农户购种早，所以该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大虽调到安徽 小区域，缓解了商丘小区的库存和减该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 少了后期的退货。 但从这两年的销售可以看出，区域销售虽具备了相对稳 定的趋势，再加上今秋品种田间该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 表现优秀，下一年的销售虽将稳步向前，力争再上一个 台阶。 宣传 电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告， 为品种宣传和销售起到了很大的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 作用。 组织活动 在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动， 并由客户自行印制传单和海报。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 最后送奖入户。 账目核对 在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等 有疑点，需要进一步查对和完善该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 手续，其余账目核对无误。 玉米客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了 审查，基本上可以，同时对部分 客户进行了修改。 表一 20XX年度与上年度单品种玉米 销售明细对比表二 20XX年度与上年度小区域玉米销售明细 对比 20XX年年度工作总结及 20XX年工作计划第 3页共3页梅玉林 新品种示范 示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉 168 安排郛城、东明、曹县、 商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、 固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜 南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保 证金，对客户要求提前宣传，并做了滑 玉168道旗。 完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总 而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高 左右，穗位；全株叶片数在 19-20片，雄穗分支为个， 花丝红色；穗长 左右，穗粗（c）左右，穗直径（）左右；穗彳丁数为 16-18行，行粒 数为粒，雌穗柄长 5-10cm；平均产虽750kg；雌穗成熟 后下垂，果穗筒型，基本略粗；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直 径为左右，雌穗坐果位置该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。 该