工程机械行业网络营销方案与团队建设学习资料.pdfVIP

工程机械行业网络营销方案与团队建设 注：此方案重点介绍搜索引擎营销，邮件营销及营销团队建设，关于其他营销方式，需结合企业特征而定。 网络营销的概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 背景：国际工程机械发展趋势：需求萎缩、竞争激烈、并购重组、产业链延伸、节能减排 工程机械行业进行网络营销的优势： 传播范围广 传播速度快 降低营销成本 具有丰富的资源 营销方式多样化 目前众多企业在网络营销中出现的问题 1、平台选择失误，造成人力，财力资源的浪费 2、推广模式单一且缺乏针对性 3、营销地域局限，不能覆盖新兴市场 4、推广语言单一，丧失大量市场 5、缺乏专业的数据分析，推广效果不明确，造成恶性循环 6、过分依赖项目外包，造成成本增加 机械行业进行网络营销的目的：推广产品，推广品牌，推广服务，获得询价，最终获得订单。 机械行业特点分析: 产品类型:土方机械 起重机械 筑养路机械 混凝土机械 桩工机械 重卡与专用车辆 环保机械 网络营销指数：极佳 利润指数：高 营销手法： 线上：搜索引擎 B2B平台 Seo 内容网络Banner广告 Sns 其他 线下：展 报纸 杂志 户外广告 如图所示： Google竞价 Yahoo竞价 搜索竞价 Yandex竞价 Bing竞价 Alibaba Ananzi 行业门户，b2b Sptechs 其他 产品主关键 营销方式 Seo 地域关键词 长尾关键词 Seo优化 社交网站 Sns社区 微博 视频营销 新闻事件 其他 竞价网站 网站 优化资讯站 专题网站 单产品站群 首