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在银行岁末-初旺季营销动员大会上的讲话 在银行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话 同志们： 大家上午好。 X年是我行关键的一年，为实现更好更快的发展，经分 行党委研究决定，从X年X月X日至X年X月X日 ,利用岁 末年初和一季度的黄金季节， 在全行范围内开展“旺季营销” 白日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是：凝心聚力，抓客 户，争市场，促发展。总体思路是：以旺季营销为契机，突 出重点、加快发展个人银行、中间业务等战略性业务，为全 年的发展打下坚实基础，结合网点战略性转型，优化业务结 构和收入结构，不断提高个人银行、中间业务的综合贡献度 和盈利能力。根据会议日程安排，下面我讲一下旺季营销和 明年个人银行业务两个方面的工作安排。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、精心组织，广泛动员，扎实有效地开展好“旺季营 销”活动 我们这次旺季营销活动就是要以价值创造为核心，根据 市场运行规律，在特定时段上加大相应客户、产品的营销、 发展力度，从而实现相关业务发展的阶段性成果，具体目标 是：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、一般性存款 一般性存款日均新增X亿元，时点新增X亿元。其中公 司类存款日均新增X亿元，时点新增X亿元；个人类存款日 均新增X亿元，时点新增X亿元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 个人类贷款 个人类贷款新增x万元；其中：个人消费贷款新增x万 元；个人住房贷款新增x万元；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 信用卡业务 1） 借记卡消费额：X万元；贷记卡消费额X万元。 2） x卡发卡计划x张，其中机关事业单位客户发卡达 到x张；贷记卡活动率 50%理财卡发卡x张；借记卡发卡 X张。 3） 电子银行：全行一季度累计占比达到X%；全行所 有网点累计占比均不低于X%,新增电子银行客户X户，其 中个人网银X户，企业客户X户，手机银行X户，短信通知该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 X户；新增企业网银代发代扣客户 50户，对重客客户和高 级版网银客户上门回访率达到 100% 为全面完成旺季营销的各项任务，要着重抓好以下几个 方面的工作： 一是要加强领导，组织到位。为确保旺季营销活动顺利 开展，市行成立由X X担任组长，其他行领导为副组长，办 公室、X部、X部主要负责人为成员的“旺季营销”竞赛活 动领导小组。各单位也要成立相应组织，周密安排、落实进该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 度，制定切实有效的考核办法和具体目标，真正调动起广大 员工的积极性。 二是要广泛宣传，营造氛围。旺季营销期间，要充分共 享市场信息，瞄准工作目标，加大产品的宣传、推广、推进 力度，积极地拼抢市场。对旺季营销来说，就是要造势，要 有宣传的声势，有推广的声势。各单位要在“双节”期间， 开展灵活多样、有声有色、内容新颖的宣传活动，除在营业 网点悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页外，要开展“送福、 送寿、送吉祥”和重点客户“联谊” “联欢”等活动，要广 泛宣传我们的产品、我们的服务、我们的员工，营造顺畅有 序的工作机制和浓厚的工作氛围，营造我行旺季营销的声 势。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三是要细分市场，突出重点营销。各单位要认真分析所 处的经济环境，找准自己的发展重点和优势；要通过细分市 场，确立目标客户群体，制订出具体的营销方案，并根据元 旦、春节期间客户特殊的金融服务需求，有针对性地开展营 销工作。基层营业网点在前期准备中做到“四落实”，即把 客户、存款、时间、人员等四个因素提前落实到位，在旺季 营销中做到“五走进”，即走进机关、走进企业、走进社区、 走进客户、走进市场。对公业务要抓住“两节”期间走访客 户的机会，全面了解客户经营管理情况， 掌握客户资金需求，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 提供全方位金融服务，以赢得客户信赖、赢得存款。要继续 开展好“白名客户经理”进企业活动，加强储备项目和目标 客户的信贷营销工作。个人业务要抓住最有效、回报率最高 的客户群体。占客户总人数X的富裕及大众富裕客户是现在 和未来个人银行业务的主要利润来源，要充分利用X系统， 细分存虽客户，细分市场，有效识别 VIP客户，进行差别化该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 服务，服务好我们现存 VIP客户，提升个人客户对我行的忠 诚度。房地产金融业务要通过细分开发商、 楼盘和客户群体,该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 抓住楼盘封顶时机，做好楼盘和项目的储备，积极营销个人 住房贷款，为全年业务发展奠定良好的基础。中间业务要采 取“重点突破”战略，大力拓展代理保险、代理证券等新兴 产品，重视培育机构客户，培育中间业务收入新的增长点。该文档为文档投