如何编写的方案书.ppt

如何编写客户方案书  为什么要编写方案书 Why?  为什么要编写方案书 客户的要求 体现管理软件供应商分析和解决问题的能力 ■了解和把握客户在管理方面的需求并选择合 适的解决方案 ■诊断和挖掘客户的“PAIN ■针对客户的“PAIN提供全面的方案  什么是方案书 关于ABC公司管理信息系统建设的书面文件 ■种类 ABC公司管理信息系统调查报告 ABC公司管理信息系统项目建议书 ■术语 管理信息系统(MIS) 企业数字神经系统(DNS)  管理信息系统调査报告 ■项目概述 项目简介(企业基本情况简介) 项目目标(以条目式列出企业的建设目标) ■项目需求分析 从企业的观点阐述 企业的组织机构(各业务部门的主要职责及相互间联系) 企业业务流程主线分析(总结出企业业务流程的特点) 从业务链的角度进行需求分析 各业务部门的详细需求 从财务的观点进行需求分析