外贸新人找客户28个经验.ppt

  1. 1、本文档共27页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
外贸新人找客户的28个经验 外贸新人找的28个经验。 那还是98年的时候,当时网络不象现在这么滥,我 也是刚进外贸,整天就是在网上到处搜索,寻找工厂,和 供求信息。后来找到一个网站,每天都有若干的需求信息。 有一天一个做B/ OSANTACLAUS的工厂去我旁边的一家外 贸,看见我们也是外贸,就丢了本 CATALOG在我们那里。 当天也巧,我刚好在那个网站上看到一条日本的需求这个 产品的信息,赶紧将 CATALOG复印的传真过去。结果客人 要的就是一模一样的东西,后来报价,寄样,3个40FCL 的单子就这么接过来了,虽然总共才USD50000多一点 但毕竞是我做外贸的第一个 ORDER啊。此前此后,我都是 通过这个网站找信息的,联系了很多,样品也寄了不少 但除了这个 ORDER外,收效并没有多少 再后来,我有了去广交会的机会,就没有把太多的精 力放在网络上面了。后来也通过这个网站做过3个单子包 括上个月从 ALIBABA上认识了一个 PHILIPPINES的,总的 来说,付出远远大于回报。 现在回想起来,想给你以及那些刚进入外贸行业的朋 友们一些忠告,或者说是经验之谈吧。首先是无论你在什 么样的,综合的或专业的,国有的或私营的,要想做起自 己的业务,首先最重要的一点是决定你做什么,或者说你 的产品定位或方向,而不是你做什么。就是说你首先要有 产品才有,而非先找再找产品。相信一点,永远比你专业, 他们要的是产品,是,是质量,是服务。当初在网上我就 是这样,看到客人要买 PADLOCK,马上去搜索一堆做锁的 工厂;看到有要玩具的信息,马上去找做玩具的厂商;可 以这么说,那时除了武器弹药我没找过,别的都试过。结 果可想而知。因为没有产品方向,你只能东一榔头西一棒 槌:因为你没有产品方向,你就不会专业就不懂产品。不 专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的呢没 有好的产品好的又怎么会把 ORDER就那么轻易地下给你呢 有一次我去仓库翻箱,看到一堆工人也在一旁翻箱 那是一种用来洗澡的浴花,当时我还不知道这个东西很好 卖,只是觉得比较新颖好看,就问了他们厂的电话。回来 后就跟他们联系,刚好那年我有机会去广交会,所以就要 了他们的样品去参展。第一次去广交会,对产品及业务本 身并不很熟悉,效果一般。但我看出这种产品的潜力,回 来后又开发了很多的做沐浴用品工厂。从那时一直到现 在,我主要就做这些产品。现在可以这么说,没有我不知 道的做这些产品的工厂,没有我做不下的,甚至买这些产 品的主要的,我最少都清楚都认识,虽然并不一定都有生 意在做。 我只想通过自己的经历告诉大家,作为一个新人,在 没有前辈教你的情况下,首先要定位好自己的产品方向 再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装,首先得懂服

文档评论(0)

erterye + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档