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外贸新人找客户的28个经验
外贸新人找的28个经验。
那还是98年的时候,当时网络不象现在这么滥,我
也是刚进外贸,整天就是在网上到处搜索,寻找工厂,和
供求信息。后来找到一个网站,每天都有若干的需求信息。
有一天一个做B/ OSANTACLAUS的工厂去我旁边的一家外
贸,看见我们也是外贸,就丢了本 CATALOG在我们那里。
当天也巧,我刚好在那个网站上看到一条日本的需求这个
产品的信息,赶紧将 CATALOG复印的传真过去。结果客人
要的就是一模一样的东西,后来报价,寄样,3个40FCL
的单子就这么接过来了,虽然总共才USD50000多一点
但毕竞是我做外贸的第一个 ORDER啊。此前此后,我都是
通过这个网站找信息的,联系了很多,样品也寄了不少
但除了这个 ORDER外,收效并没有多少
再后来,我有了去广交会的机会,就没有把太多的精
力放在网络上面了。后来也通过这个网站做过3个单子包
括上个月从 ALIBABA上认识了一个 PHILIPPINES的,总的
来说,付出远远大于回报。
现在回想起来,想给你以及那些刚进入外贸行业的朋
友们一些忠告,或者说是经验之谈吧。首先是无论你在什
么样的,综合的或专业的,国有的或私营的,要想做起自
己的业务,首先最重要的一点是决定你做什么,或者说你
的产品定位或方向,而不是你做什么。就是说你首先要有
产品才有,而非先找再找产品。相信一点,永远比你专业,
他们要的是产品,是,是质量,是服务。当初在网上我就
是这样,看到客人要买 PADLOCK,马上去搜索一堆做锁的
工厂;看到有要玩具的信息,马上去找做玩具的厂商;可
以这么说,那时除了武器弹药我没找过,别的都试过。结
果可想而知。因为没有产品方向,你只能东一榔头西一棒
槌:因为你没有产品方向,你就不会专业就不懂产品。不
专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的呢没
有好的产品好的又怎么会把 ORDER就那么轻易地下给你呢
有一次我去仓库翻箱,看到一堆工人也在一旁翻箱
那是一种用来洗澡的浴花,当时我还不知道这个东西很好
卖,只是觉得比较新颖好看,就问了他们厂的电话。回来
后就跟他们联系,刚好那年我有机会去广交会,所以就要
了他们的样品去参展。第一次去广交会,对产品及业务本
身并不很熟悉,效果一般。但我看出这种产品的潜力,回
来后又开发了很多的做沐浴用品工厂。从那时一直到现
在,我主要就做这些产品。现在可以这么说,没有我不知
道的做这些产品的工厂,没有我做不下的,甚至买这些产
品的主要的,我最少都清楚都认识,虽然并不一定都有生
意在做。
我只想通过自己的经历告诉大家,作为一个新人,在
没有前辈教你的情况下,首先要定位好自己的产品方向
再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装,首先得懂服
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