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间 易居 亳州一丽阳春都 大客户深度挖掘案 14年3月20日 易居(中国)徐州分公司丽阳春都项目组 、项目现状 2、客户来源 目录 3、战术思想 4、战略打法 5、客户地图 6、甲方支持 项目现状 18套商铺國》1.36亿 来访量少匚→客户基数有限 单、总价高》客户群体较为狭隘 项目现状 我们需要的是什么 客户:有购买力的客户 客户来源 这些客户在哪? 体经营户 核心客户层 业目的:湖买力较强、已投资为主 置业目的:购买力较强、自用为主 辅助客户层 高收入群体 会,45店资户 置业目的:有一定的闲置资金,以投资为主 偶得客户层 各白金 业目的:投密动需求,注中项目影响力及未来力 第三园层 备 置业目的:对项目认可底高,认为有投资价值

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