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王老吉 SWOT分析报告 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的 “药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明 于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。 王老吉的兄弟与后人已开设许多家王老吉凉茶分店，而且王老吉凉茶配方 和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。 优势（ Strength ） 2002 年年底 , 王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上 火的饮料”。王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、 175 年的历史等， 显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。 其品牌定位——“预防上火的 饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火， 让消费者无忧地尽情享 受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤等。而王老吉给自身的正确定位，很好的避免 红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。 通过广告、促销的宣传，企业已慢慢地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。淡淡的 中药味，成功转变为 “预防上火 ”的有力支撑； 3.5 元的零售价格，因为 “预防上火 ”的功能， 不再 “高不可攀 ”； “王老吉 ”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火 “正宗 ”的有力的支撑。 王老吉为以健康养生为理念， 以天然植物为原料， 更加符合现代人的生活诉 求，已经成为消费者日常生活饮料的主要选择。 劣势（ Weakness） 1．广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱 在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不 能经常饮用。 因此，红罐王老吉受品牌名所累， 并不能很顺利地让广东人接受它 作为一种可以经常饮用的饮料， 销量大大受限。 另一个方面，红罐王老吉其气味、 颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别， 而且口感偏甜， 按中 国“良药苦口”的传统观念， 消费者自然感觉其“降火面孔的王老吉， 让消费者 觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 2. 红罐王老吉无法走出广东、浙南 在两广以外， 人们并没有凉茶的概念， 甚至在调查中频频出现“凉茶就 是凉白开”、“我们不喝凉的茶水”这些看法。 3. 推广概念模糊 如果用“凉茶”概念来推广， 加多宝公司担心其销量将受到限制， 但作为“饮 料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。 4 ．中医味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍。 5．3．5 元的偏高价格。 机会（ Opportunity ） 1．王老吉遇到的中国国内凉茶市场不成熟， 当时市场上多茶饮料也有一些， 但主要是绿茶等，所以存在着许多的市场空白。 2 ．在中国，“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国人民都有降火的 意识。而王老吉的中药作用恰好迎合了这一点。这有利于走出广东、浙南，走向 全国。 3. 虽然在整个大环境里经济危机深化， 但由于饮料行业抗风险能力较强， 加 之我国原材料丰富， 市场饱和度小， 饮料行业受经济危机影响较小， 反而呈现出 逆势而上的气象。 威胁（ Threat ） 1．国内外饮料市场巨头众多。放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐 为代表的碳酸饮料， 以康师傅、 统一为代表的茶饮料、 果汁饮料更是处在难以撼 动的市场领先地位。 2 ．在中国，特别是南方，民间早有饮凉茶、做凉茶的习惯。因此，要把王 老吉与普通凉茶区别开，吸引消费者，让消费者知道王老吉优于普通凉茶。 3．内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解 毒片之类的药物来解决