夏季化妆品的促销活动策划.docxVIP

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夏季化妆品的促销活动策划 在广州看到的这场肌肤快线的活动,我受到的启发颇 多。近些年促销活动不好做,促销效果也越来越差,这是业 内公认的一个事实,不仅仅是化妆品店渠道如此,大卖场也 不例外,这和消费者消费意识成熟了,消费观念更理性了有 关。但作为厂家,要提高市场占有率,要在同样的销售渠道 平台上更有竞争力,促销却乂是最有效的方法。因此,在我 们无法突破促销困局实现促销创新的情况下,我们只能在促 销技能上多想办法,力求使促销投入产生更大的效果。 所以, 我认为规范促销流程,完善促销细节是我们做好促销活动是 我们当前最应该做的事情。下面,笔者从实际操作的角度, 对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化,促销细节作以 阐述,力求使在化妆品店市场一线工作的朋友们有所启发, 更好的开展促销工作。 1、 与化妆品店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别; 提高化妆品店老板积极参与配合的信心。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 2、 了解当地的经济水平,消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品 3、 明确化妆品店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。 4、 明确化妆品店需要配合的事项。 5、 说明大中型活动结束后,由于销虽突然放大,会有 少虽的退换货,要有思想准备。 6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人参与。他们如 果不配合将会是一场失败的活动。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 1、 活动要素设定。 活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升; 活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定; 活动时间:3-5天 活动形式:户外或店内 2、 进店送礼。 小样试用装 3、 买赠活动。 赠品物料由化妆品店和公司共同承担 4、 特价产品。 大众广告类产品。 5、 抽奖活动。 奖品由化妆品店和公司共同承担 6、 代金券。 由化妆品店承担 7、 美容卡。 由化妆品店承担 8、其他项目。 1、 印制宣传单页。 单张制作费控制在元,不能太差影响品牌形象; 中型活动20XX-3000页,小型活动 1000-20XX页; 单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。 2、 派发传单。 提前三天派发; 商业街,机关单位门口,其他零售店等; 由化妆品店自己派人派发。 3、 会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4、 活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5、 条幅悬挂。 由化妆品店承担制作; 过街条幅或店门口条幅; 提前三天悬挂。 1、 形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。 2、 促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦 克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 3、货品准备,确保足虽主推产品和安全库存。 要求化妆品店在活动前提前进一批货。 4、 赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、 陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点; 同类品牌暂停销售; 其他品牌活动暂停。 6、 活动小组组建。 公司促销人员4人 店员4人 7、 人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工; 一定要求化妆品店店员参与; 采取激励措施,调动店员积极性; 提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训 1、 店外拉人。 目标顾客; 拉人的过程要放松顾客警惕; 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2、 播放音乐或活动内容。 音虽要适中,音乐适合品牌消费群体; 提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 3、售货细节。 利用有效话术刺激顾客需求; 了解顾客需求,确定推荐产品; 把握售货节奏,人多则快,人少则慢; 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售; 连带销售,成套推荐; 赠品摆在柜台上刺激多买; 对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买; 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客; 抽奖活动要做的热闹有气氛。 促销队员要积极主动性,团结协作; 促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象; 集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。 活动结束后及时总结,力求下次更好; 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结,虽然并 不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局,但希望大 家给大家一些启示,逐步使我们的促销活动走向规范化、标 准化,同时更加关注促销细节,相信我们会越做越好!该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠

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