1娃哈哈饮料大学生市场调研报告.docVIP

PAGE PAGE 1 娃 哈 哈 市 场 调 研 实 习 报 告 　 PAGE PAGE 1 娃哈哈饮料大学生市场调研报告 一、前言 随着经济的发展和消费水平的提高，消费者在注重饮食方面有了更深入的认识。我国饮料行业年产量以超过20%的年均增长率递增，达到13０0多万吨。饮料市场上，各个企业勇于创新,在这片蓝海中争夺市场份额。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的创新和崛起。随着文化的普及，大学生已是当今社会的主流，因此在大学生市场的领域里,娃哈哈将会创新出适合大学生的饮料产品。追求时尚潮流,健康营养及个性化已是大学生的代名词…… 大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到各企业的关注。随着目前饮料消费市场的竞争日趋激烈,品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的卖方市场，人们的选择性范围越来越广。在消费日益理性的今天,大学生要做如何的选择呢？企业又将如何创新出适合大学生的饮料产品?娃哈哈企业为了赢得更广阔的市场份额特地做了如下的调研，现将调查情况和结果报告如下。 二、调研概述 （一）调研目的 1.了解大学生对饮料的消费需求； 2.了解大学生对饮料的消费习惯; ３．了解大学生目前主要消费的饮料； 4.了解大学生对娃哈哈饮料的评价和建议; 5.了解大学生对于饮料的个人见解; 6．了解大学生对目前饮料行业的评价和建议; 7．了解娃哈哈企业竞争对手的竞争优势 (二）调研内容 １．大学生的消费需求（如：对饮料包装的需求、对饮料创新的喜好等); ２.大学生的消费习惯（如:购买地点、购买类型、购买原因等）;　 ３.大学生购买的动机和方式; 4.影响大学生购买的因素（如：口味、受价格影响、包装等); 5.娃哈哈饮料的竞争对手的优势（如:口味、包装、时尚潮流、广告等）； 6.大学生对娃哈哈饮料的意见和看法; 7.大学生目前对饮料行业的意见和看法 (三)调研对象和调研组织 班级以4人为单位，对下沙各所高校的在校学生进行问卷调查。在将及时收回的问卷调查表进行筛选,挑出符合且准确的问卷表,对合格的问卷进行统计和分析。 (四）调研时间 １月3日（星期四)下午 三、调研结果分析 (一）对购买地点的分析 　 　　 　 　　　 图1 购买地点的分析图 调查发现,78.80%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费,1１.６0%的大学生选择在大卖场购买，而饮料售卖机和路边小店占有相同的比例同为4．８0％，如图1所示。从图中可以得出，绝大部分的大学生选择在生活区便利店消费，这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。因此,选择在生活区便利店是因为就近原则。在问卷的同时,我们也发现了选择在大卖场进行消费的主要群体是女生,这与女生比男生爱逛街有一定的关联，女生更多的是倾向于在大型卖场购买，因为购买的品种将比生活区便利店的品种多。经过分析,选择在饮料售卖机购买的学生更多的是爱运动的大学生,尤其是男生居多。而在路边小店消费的则是对饮料没有太多的要求,因为消费者本身就对其没有在意，只是因时因事而为。 （二）对饮料品种的分析 图2 　饮料品种的分析图 调查表明,果汁饮料、瓶装水、茶饮料位居前三,构成了消费饮料的主要主成部分。果汁饮料在饮料市场上位居第一,占有52.00%的份额,说明了在大学生的消费群体中，果汁饮料这一类型占有相当大的比重优势。因此,在创新的过程中企业应该着重对果汁饮料类型的创新和改革以适应大学生的需求。图中2显示,水饮料占有了4２．80%的份额，这种饮料的功能主要是以解渴为主,补充能量则为其次要求。茶饮料位居第三占有了3８.80％的局面,说明了越来越多的大学生注重对茶饮料的需求,其功能主要在健康方面有了更多的作用。数据表明,含乳类饮料仅次于茶饮料,占有比例36.８0%,这也更好的说明了对含乳类的要求将会在未来的饮料行业中占有更广阔的份额，这四种饮料类型将会带动饮料行业的发展。而功能型和碳酸型在大学生的消费比例碳酸类居重，有18.40％的份额，功能型则有8.84%的市场占有率。 (三)对购买原因的分析 图3 购买原因的分析 数据显示,大学生购买有能力的最主要原因是口渴，占了７4.40％。而享受和营养占了２２.００%和2０.40%。令人惊奇的是大学生的饮料消费习惯占有20.００%，这说明了,现在越来越多的消费者视饮料为每天生活中不可少的成分。而时尚却只占有了9.20%的市场额。图3也从另一个角度说明了现在的消费者更多的是从理性和冷静的角度去进行消费。 （四）对购买饮料品牌的分析 图4 　对购买饮料品牌的分析 从图4中，我们可以看出娃哈哈在大学生的消费市场中战友的比例较重有４1.2０%的市场额,说明了作为国有企业的娃哈哈品牌已经为绝大多数的大学生所