广告的设计教案市场细分.pptVIP

告设计 ADVERTISING DESIGN 市场细分、定位与价值主张  告设计 ADVERTISING DESIGN STP营销与营销战略评估 STP营销 细 ( segment)—把市场分解成不同的 部 目标细分( target segment),挑选出作为 营销计划和广告活动中心对象的小群体 定位( positioning)和 定位战略( positioning strategy 涉及 到对主题或概念的选择,在企业向目标细分 传达自已的独特之处时,这是它们将要突出 表现的东西。  告设计 ADVERTISING DESIG 1、针对保守而品位高雅的女性的原始雅诗兰黛品牌; 2、针对美国中产阶级女性的 Clinique品牌; 3、针对那些巧妙地兼顾家庭与事业,同时又要尽力使自己外表得体 的母亲的 Bobbi brown essential品牌 4、针对那些希望更大胆的表白自己的女性的M.A.C品牌; 5、面向时髦的多民族城市目标细分的 Prescriptives品牌; 白、面向关心环保的女性的包装古朴和带有天然成分的om品牌 STP营销远比决定瞄准男性或女性更为复杂,性别本身并 没有特殊到足以充当完整的目标细分指标的地步。 在识别和描述顾客的目标细分时,除了年龄、性别以外, 还有许多因素会产生作用:态度、生活方式、基本价值观 等  告设计 ADVERTISING DESIG 二、识别目标细分 、使用模式与喜爱程度 Q(1)、重度使用者 (2)、品牌忠诚型消费者 (3)、品牌变换型消费者 (4)、非使用者 d(5)、新生消费者 2、人口统计细分法——包括年龄、性别、种族、婚姻状况、收入、 教育程度和职业等这些基本指标。 3、地理细分法 消费心态学与生活方式细分法 (1)、按广告主的具体要求进行设计,重点突出某一类产品相关的 问题 (2)、不针对任何特定的产品种类,由此得出的细分可供许多生产 商使用。 5、利益细分法—按不同的消费者希从同一类产品中获得的不同整 体利益来划分目标细分。  告设计 ADVERTISING DESIGN