幼儿园生工作开展.pptVIP

第一篇知己知彼 了解竞争对手 1商圈 幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自 己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射 范围。如一般处在城镇的200400人规模的幼儿园应 以幼儿园为中心3-5公里为自然半径。根据人口密集度 和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围 的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度 了解竞争对手 1经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业 分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口 数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格 敏感度等尽量有一个较全面的认识。 2对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐 片操作、逐步深耕。“分层″就是按地理远近分为招生核 心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心 层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度,并结 的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度,确保这 区域的生源不外流 了解竞争对手 重点区域 有效辐射层 边缘层 了解竞争对手 (1)“重点区域”就是核心层里生源密集的区域,如大 企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管 理机构的合作进行集中、长期的合作招生 (2)“有效辐射层”是核心区域的外围,关系幼儿园扩 大招生和近期发展的区域,这一区域的运作可以把重点区 域操作法和小众分众传播结合起来,比如车体广告、精心 设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果 此区域管理效果的衡量以知名度为主,美誉度为辅。 (3)边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域,也是防御 竞争者的一线区域,在这个区域的策略以不定期的大众传 播为基本方式,以获得知名度为基本管理指标