市场营销专题第五讲四大营销的策略4PS.ppt

Principle Of Marketing 2天酸英大学经  三第六讲四大营销策略(4PS) 4PS Product产品 Price价格 Place分销 Promotion—促销 Strategy 策略 所谓的营销组合就是以上4个P的组合 Marketing Mix  产品策略 我们(企业)制造什么? 我们(企业)制造产品!?但更重 要的是为顾客提供最需要的东西, 提供能满足他们各种欲望和需要的 复合性利益  二、整体产品理论及其应用 (一)产品的一般概念:有形的实体 (二)整体产品概念( Total Product Concept) 有形的实体he无形的服务 包括三层含义: gainiankuozhan 太  案例: Revlon公司雷夫隆公司) 雷夫隆( Revlon)(露华浓)公司每年销售给全世界的悄 费者10亿美元以上的化妆品和香水。由于拥有许多成功的香水 产产品,使得雷夫隆公司在极不稳定且高度分裂,年销售额达 40亿美元的香水市场中,勇夺平价香水市场的冠军。严格地讲, 雷夫降公司的香水也只不过是经过小心调配组合的天然及化学 香料而.但是雷失隆公司知道,在卖香水时,不仅是卖具有香 味的液体它卖的是香味所能带给使用者的一切利益。 介绍实例