康师傅4P营销剖析.ppt

康师傅4P营销分析  是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促 销”4大营销组合策略由即为4P。产品( product)价格( price)渠道( place)促销( promotion) 四个单词的第一个字母缩写为4P ◆产品 注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位 ◆价格 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品 牌的含金量 企业并不直接面对消費者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联 系是通过分销商来进行的。 ◆促销 企业注重销售行为的改 变来刺激消费者,以短 期的行为(如让利,买 产品 价格 送一,营销现场气氛 等等)促成消费的增长 吸引其他品牌的消费 个4P 者或导致提前消费来促 进销售的增长 渠道 促销  康师傅控股有限公司,总部设于天津市,主要在中国从事生产和销售方便面 饮品、糕饼以及相关配套产业的经营 2001 200 20 2012 20/3 Number of Number of Number of Number of Number af ales affee 案所 79 89 91 95 75 經销商 5,798 32424 Direct Retailer 直譬零售商 7,282 B755 107,131 110355 同工人数 50.023 79419 80541 Production Line生產餘 Production Centre 生產基地 2011年11月,康师傅发布公告,宣布与百事公司达成协议,建立战略联盟。 2012年3月29日下午,中国百事公司发表声明称,商务部已批准了康师傅与百事 公司的战略联盟。业内评论,双方此次合作是“各取所需 2013年康师傅被兰州国际马拉松列为指定用水 尊  品 积极研制中高档、 增加一个 背强价位高的迷使面 构/有途条 果氵 力的品牌 项目 茶饮料 成为康师 以泡芙和夹心 傅的主攻 面包饼干为主要产 方向 品,积极开阔 增强瓶装水 饼干食品市场 的知名度, 提高市场占 瓶装水 有率 鼎尊  产品 方便面 康师傅方便面一直坚持L 费者不同口味变化及需求。 以“康师傅”系列产品 M乌龙 料珍多”、“新面族”、 劲拉面”、“亚洲精 面”、“脆旋风”、“脆 宽趣”、“珍品”、“子 介层的需求 √茶饮料 中国的茶饮料最早出现在 逦饮料的第三大饮品,涨势 迅猛。虽然随着市场发歷 了许多,但其成长空间还是 很大。“康师傅”是茶饣 、茉莉清