销售人员薪酬体系方案-完成时间4小时.pdf

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精品资料 销售人员薪酬体系方案 一, 背景 随着市场竞争的日趋激烈, 企业中的销售人员队伍也逐渐扩大。 随着经济形势和 市场经济的变革, 企业在销售领域拖入越来越多的关注。 销售领域是企业经营和 利润的最主要来源, 然而一线销售人员的流失率却逐年升高, 大多数销售人员在 一家企业工作时间甚至不满一年。 工作一年以上的老员工已经初步掌握核心业务 流程与主要客户, 老员工的流失造成企业人力成本的增加和业务的流失。 一线销 售人员的变动一直是困扰企业的难题, 究其根本原因, 正是因为销售人员薪酬体 系的不完善, 当销售人员对自己企业的薪酬体系制度不满, 这也就导致销售人员 频繁跳槽。 企业的根本目的在于通过经营活动获取利润,这就依赖销售人员开拓市场资源, 创造业绩。作为企业中的一个特殊群体,销售人员一般具有以下工作特性: (1)工作时间与工作地点的不确定性 (2)工作业绩的不稳定性,绩效波动幅度大 (3)岗位人员变动频率高,流动性大 (4)工作业绩具有较高量化程度,操作性强 对于销售人员从事销售行业的主要目的在于获得较高的销售收入,更好的生活, 对于他们而言更为重视企业创造高收入的平台和良好的工作环境。 由于销售人员 工作性质, 企业更多采取松散的管理方式, 而这种模式又容易提供销售人员不断 跳槽的机会。 由于销售行业的准入门槛比较低, 因此造成从业人员众多, 人员波 动性大,如果企业希望留住销售人员,尤其是有经验,有学历,有能力和业务资 源的销售人员,那么企业就必须重视对销售人员和薪酬体系制度的管理。 可编辑 精品资料 从宏观角度来看,我们设计薪酬体系需要从四个方面考虑: (1)公司业绩和直接利润 - 因地制宜 (2)合理的佣金提成方案 - 收入差距 (3)关键岗位的晋升方式 -有效激烈 (4)个人业务与团队合作 -最佳组合 根据实际情况,公司的业绩和直接利润将直接影响销售人员佣金和工资的发放, 因此企业必须因地制宜, 根据企业实际财务情况, 考虑员工的收入情况, 并确保 薪酬体系符合企业发展情况。比如绩效发放可以考虑汇款发放或比例发放原则。 合理的佣金提成方案是直接影响销售人员收入的问题, 如何合理设计薪酬制度拉 开收入差距, 激励销售人员体现其工作成果, 又要避免销售人员因不满佣金而频 繁跳槽造成损失, 如何利用各种激励工具构建合理完整的薪酬方案。 关键岗位的 晋升是比较直接的激励方式, 保持内部的活力与人员的稳定性, 而其设计可以辅 以工龄,绩效考核等方式来完成。 个人业务与团队合作的考量, 则是为了企业人 力资源的最优组合和团队企业文化的构建, 也是增强人员稳定性和内部有益竞争 的方式。个人性格角色的定位和能力的评估能为人员匹配更合适的岗位, 实现企 业人员的最佳组合。 团队合作促进了企业内部的有益竞争, 增强了员工的企业归 属感,增强了人员的稳定性。 二, 总则 1,制定薪酬体系的目的 (1)规范薪酬管理,使企业薪酬管理有章可循,有体系可依。 (2)明确员工的工薪结构及绩效,福利,缴税,保险等各个项目,确实保障员

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