怎么样才能开好一家淘宝店？.doc

怎么样才能开好一家淘宝店？ （精心总结，希望对想开淘宝店的同学能有帮助） 最近好几个人问我在淘宝开店的事，大部分都是同学，其中有一个是同事的朋友，后来跟我聊了一个下午之后才觉得淘宝这行水很深甚至被我说得有点打退堂鼓了。所以也想借这个日志，帮大家总结一下分析一下。 其实做什么都是一样的道理，第一个吃螃蟹的不是免费就是死掉，后面吃螃蟹的就越来越难了。淘宝目前的情况跟炒股票是一样的，721原理，就是7分亏2分平1分赚。亏了不要怨天尤人，盈了也不要沾沾自喜。那么，如果你真的有兴趣想开一家淘宝店，那么你可以听听我下面说的这些东西。 怎么样才能开好一家淘宝店？ 一、你要对淘宝足够的了解。 什么叫对淘宝足够的了解？不仅仅是淘宝本身，还包括对网络营销，对客服、财会、法律、管理都要有一定程度的了解。如果我下面说的一些名词或者一些内容你都不明白的话，建议你在3个月内不要开店。 二、你要判断自己是否有做淘宝卖家的素质。 淘宝卖家不是人干的活，而是机器干的活。简单地说，就是超负荷的体力劳动和心理底线的精神压力，再简单地说，就是身体素质和心理素质。如果你做了淘宝卖家，你的生活基本上就是有上班时间没下班时间的了，休息就是上班，全年无休。在4个钻之前，你基本上一到二个人就可以忙过来，4个钻之后需要懂得团队的运营以及管理的技巧。这不是能力问题，而是素质问题。不仅如此，在网上开店你会遇到各种各样形形色色的人，你是否能做到跟机器一样毫无感情一视同仁，面对污言秽语不轻易被点起怒火，平心静气的对待自己的产品和顾客，我想这也是需要时间来磨练的。 如果上面说的两点，你觉得没什么大问题的话，那么下面切入正题。 一、定位 1、品牌定位： 淘宝不会再出现一个柠檬绿茶，但是会出现越来越多的麦包包。所以，做OEM是淘宝发展的趋势。如果你有一个很好的创业项目、合适的团队以及一定的启动资金，那么淘宝这个平台是非常适合你的。但是如果你只是想做一个二道贩子，不是说你挣不了钱，而是你面对的困难会和你得到的回报相差甚远。 2、产品定位： 很多人做淘宝第一个想到的就是卖服装，因为除了毒品利润最高就是它了。但是其实淘宝销售量最高的其实是化妆品高，倒不是因为化妆品利润高，反而淘宝的化妆品利润很低，而是因为化妆品这种快速消费品在网购市场是最先容易被人接受的。所以，无论是做服装、化妆品，还是做一些冷门，对于你产品的定位一定要做好充足的市场调查，因为你的定位会决定你以后推广的方式。 二、货源 这里讲的是非OEM的情况，也就是二道贩子怎么做淘宝。 1、成本 成本其实就两个方面，一个是拿货的价格，一个是拿货的方式。拿货的价格决定你的利润，拿货的方式决定你的现金流。很多学生拿的货到淘宝上一看，会发现自己拿的价格比人家卖的价格都高。遇到这种情况怎么办？建议先从熟人下手，先把店的信誉做起来，拿货的频率做起来。如果你的价格非常低，但是量很大可能会影响你的现金流，尤其是在一些涉及货到付款的业务上，你会发现经常资金周转不灵，其实这种情况是很可怕的，因为会直接影响你的销售和信任，所以如果遇到这种情况，一定要精确核算开支，千万不能一笔糊涂账。 2、质量 如果你想卖假货，那么很可惜，时机已经过去了。所以在同是真货的情况下，其实质量是差不多的。但是顾客往往不会这么认为，他们宁愿去相信信誉高的店。所以你必须在其他方面让顾客信任你的货的质量。例如图片、包装、描述、售后、口碑等等上面着手。 三、店铺 跟开实体店一样，网店也需要装修。 1、店铺装修 这个基本上淘宝一下花个百八十块钱就可以搞定的，如果你是技术或者美工出身，相信这个对你来说也不是太难。店铺装修的格调不仅是要跟你的商品相符，更要让人有购买欲。 2、商品图片 如何让人有购买欲主要还是靠商品图片。商品图片并非实拍就好，除非你技术特别好。建议商品图片可以去盗没有LOGO的网图，而描述图片最好有自己实拍。至于服装类网店都有御用的模特和影棚，这个就另当别论了，我记得有家店还专门去全球10个城市拍外景的。 *四、推广 这是最重要的，估计也是大家最想听的。 其实淘宝店的推广，说大了就是网络营销。其实里面有太多的别别翘，太多的学问了。不是谁一言两语就能说清的。而且别人也不会把核心的告诉你。所以这个还是要大家自己在实践过程中总结的。 我就简单说几个方面： 1、网络推广 A、站内推广 站内推广很好理解，就是在淘宝内部进行宣传。比如做直通车、淘客、卖霸等等，直通车属于CPA，淘客属于CPS，卖霸属于CPT，钻石展位属于CPM，这个大家真正了解网络推广就会知道了。 如果没钱怎么做？很简单，可以加入一些淘帮派，努力用心去做好一些基本的琐事，从而得到宣传自己店铺的机会。当然也可以在一些细节上入手，例如商品名字的优化，店铺收藏数的增加等等。 B、站外推广 其实站外推广的方式就真的很多了。现在比较主流的是