- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
论病毒式营销在企业中的运用
摘要:从全世界企业管理实践看,市场营销受到不同行业企业的高度重视,比如通用汽
车公司、宝洁公司等世界型企业很早就认识到了市场营销的重要性。病毒式营销作为一
种起源于网络的营销方式,以其特有的几何倍数的传播速度和高效率的接受速度,在市
场营销方式中占据了重要的地位。本文将针对目前消费者对市场营销抵触的情形,讨论
病毒式营销在企业新形势下的运用。
关键字:病毒式营销 企业 运用
Abstract: Enterprise management practice from all over the world to see, the market marketing is the
attention of the enterprises of different industries, such as general motors, procter & gamble company
world enterprises have long recognized the importance of marketing. Viral marketing as a originated in
the network marketing mode, with its unique geometric diploid propagation velocity and high efficient
accept speed, in the market marketing methods have occupied an important position. This paper in
view of the present consumer to marketing competing situation, discuss viral marketing in the use of
the enterprise under the new situation.
伴随着新经济形势的到来, 我们跨入了以创新为主旋律的时代, 新的营销理念和模
式层出不穷, 特别是伴随着网络技术的发展, 许多在过去因为实体的限制而不能达到的
功能和目标, 也都已经不再是遥不可及的梦想了。病毒式营销(viral marketing,也可称
为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式
营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种 “口碑传播”更为方便,可以像
病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而
且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
一.病毒式营销的特征及与其他营销模式的比较
(一)病毒式营销的特征
就如同生物学中噬菌体病毒传播的机理一样, 噬菌体是寄生在细菌细胞中的病毒。一
个典型的噬菌体的裂解性周期,可以分为 5 个阶段:吸附、侵入、增殖、成熟和释放。噬
菌体病毒先是寻觅到易感人群的宿主细胞, 吸附到宿主细胞之上, 并将自己体内携带的
遗传物质注入到宿主细胞中, 然后遗传物质在宿主细胞中增殖, 到成熟时会释放大量的
子一代病毒。因此病毒的增值方式是一种爆炸性的增值方式。病毒式营销有着与病毒传
播近乎相同的原理, 如图所示:
吸附 侵入 增值 释放
增值 侵入 感染人群
病毒式营销的经典范例出自 Hotmail。Hot-mail 在创建之后的一年半时间里,就有 1
200 万注册用户,而且还是以每天 15 万多用户的速度发展。相比于传统的营销方式而言,
病毒式营销具有以下几大特点:、
(1)几何倍数的传播速度
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,实际上无法确定广告
信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡、
同时、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品
和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。以荣获 2005 年度中国广告
创意最高荣誉全场大奖和品牌建设十大案例奖的“百度唐伯虎篇”网络电影为例,该片从
一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始,仅一个月,就在网上出现了
超过十万个的下载或观赏链接。
(2)低廉的营销成
您可能关注的文档
- 辽宁省专升本考试资料.pdf
- 辽宁省自学考试2014年4月考试课程安排.pdf
- 辽宁省专业技术资格报评材料.pdf
- 辽宁师大附中2007—2008学年度高三上学期期中考试.pdf
- 辽宁师大附中2014-2015学年高一下学期期末考试历史(word版含答案).pdf
- 辽宁师范大学本科学生学分制实施细则.pdf
- 辽宁师大附中2015届高三高考考前精品卷文综政治word版含答案.pdf
- 辽宁师大附中2015届高三上学期10月模块考试政治试题.pdf
- 辽宁师范大学毕业生德智体综合测评方法.pdf
- 辽宁师范大学教育实习纲要.pdf
- 新初中生学雷锋精神作文800字【5篇 】.doc
- 新三年级清明节作文300字【10篇】.doc
- 新综合素质作文范文20篇(推荐二十篇).doc
- 新作文范文你的动物朋友推荐90篇.doc
- 新梦想主题范文600字写法推荐53篇.doc
- 果蔬设备项目商业计划书及实施方案|瑞克咨询|2024年编|.docx
- 文艺创作与表演服务项目商业计划书及实施方案|瑞克咨询|2024年编|.docx
- 采煤机项目商业计划书及实施方案|瑞克咨询|2024年编|.docx
- 药物运载系统药品项目商业计划书及实施方案|瑞克咨询|2024年编|.docx
- 过滤海绵项目商业计划书及实施方案|瑞克咨询|2024年编|.docx
文档评论(0)