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客户维护与电话回访
、客户维护
什么叫客户?
■客户是对企业产品和服务有特定
需求的群体,它是企业经营活动
得以维持的根本保证
客户的重要性
著名的营销专家曾经说过:你所遇到的每
个人都有可能为你带来至少200个以上潜
在顾客
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■从反面来看,当一个顾客由于不满意而离
你而去时,你失去的就不仅仅是一个顾客
而已-—你将切断与至少200个潜在顾客和
客户的联系,并有可能导致一个重大的损
失以至于你的销售业绩在刚刚走上轨道的
时候就跌一大跤。
企业的核心价值就是客户价值!
如何将客户价值最大化呢?
以客户为中心,实现销售、市场、
服务一体化
将客户信息做为企业的战略性资
产来管理
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