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房地产销售行为中的法
律问题与风险防计
四川华宜置业股份有限公司
二0一二年二月成都莫智荣
总则
核心:防范预约、缔约、履约风险,合法有效规避
销售行为风险扼杀诉讼或败诉风险。
策略:扎实掌握相关法律知识坚持原则性并有效
贯彻工作细心高度谨慎
宗旨:持续良性推进房屋销售远离争议风险边缘
避免涉烦涉诉从容面对无理缠讼
对风险的认识
概念:某一特定危险情况发生的可能性和后果的组合。
特点:1、客观性2、偶然性3、损害性4、不确定性5、相
对性(或可变性)
房地产销售行可能会引的风险提别:
A经营风险因销售行为不当或管理不善而致公司的经营风
险
B责任风险缔约过失责任风险、违约责任风险、行政处罚
风险、刑事责任风险。
鲜泪的风险
郑州某房地产开发公司因审查不严形成虚假广告被处罚
款150万元致公司重大损失案
重庆某地产开发商未取得房屋预售许可证违规销售被处
巨额罚款并被勒令停业整顿6个月;
四川某置业集团一楼盘因一房多卖以涉嫌诈骗被诉同时
公司资质被降;
上海某开发商因公开散发的彩印宣传资料与实际交付房
屋不一致引发被群诉败诉案冋时被定性为群休事件遭政府
查处;
深圳某开发公司置业顾问误将定金写作订金在房价下跌
引发群体退房事件致公司严重损失
分则
⊙商品房销售过程中可能涉及的法
律问题
⊙对可能发生的问题风险评估
⊙对可能发生的风险有效规避控制
⊙应对措施探讨
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