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高科技营销策略与方法学; 目 录;1、高科技营销策略;2、营销方式与方法;3 打动客户与谈判艺术;3 打动客户与谈判艺术;4、自信、自强、勤奋、仔细、正直、诚信、善谈、博学、爱心、仁义、爱国、信息敏感、善于抓住机遇;4、自信、自强、勤奋、仔细、正直、诚信、善谈、博学、爱心、仁义、爱国、信息敏感、善于抓住机遇;5、营销无定制-机动灵活 不拘一格 不同客户不同对待 灵活应用各种方法 敢于承受任何困难和挑战;上海同济同捷科技股份有限公司;Nothing happens before somebody sells something;什幺是好的销售?;销售的不同层次;TYPE of Sales营销类型;Waiting for an opportunity等机会;Look for an opportunity:找机会;See an opportunity研究探索机会;Create an opportunity 创造机会;Build an opportunity建立或制造机会;Profit opportunity 找盈利大的机会;怎样成为一个好的销售?;销售人员素质;销售人员素质;销售人员素质;销售人员素质 — 勤奋与吃苦 ;销售人员素质 — 勤奋与吃苦 ;销售人员素质 — 勤奋与吃苦 ;销售人员素质 — 勤奋与吃苦 ;销售人员素质 — 勤奋与吃苦 ;销售 ;销售;销售;提示;Concept SellingandStrategic Value Selling;Key outcomes 主要收获;Principle 原理;Basic Premise 前提;Conceptual selling diagram;Customer’s concept 客户的概念;The Customer’s Concept helps us first understand what this individual:客户的概念帮助我们了解客户;Connecting the product/service将概念与产品和服务结合起来;SUMMARY摘要;Single Sales Objective单一销售目标;Conceptual selling diagram概念性的销售图;Purpose of Question目标问题;Developing Questions发展问题;INFORMATION WORKSHEET客户信息表Account Name:帐户Single Sales Objective:单一销售目标Information I Need to Find Out;Power based selling销售动力;Questioning提出问题;Four question types销售电话中常出现四种问题;Tips;Giving information提供信息;Getting commitment;Basic Issue defined最根本问题;Symptoms症状;Seller (I)我是卖方;Customer happy, then we happy!客户的快乐就是我们的快乐;Discover Phase发现阶段;SOURCES COPETITIVE ADVANTAGE资源竞争优势;Competitive Confidence Analysis竞争信心分???;Define phase定义阶段;Strategy type战略种类;Confirm phase确认阶段;销售动力Power based selling;Deliver phase交货阶段;TSS;TSS;TSS;TSS;TSS;Learning Values/Learning Organization;Our Values我们的价值观;Do you see what we see看到我们眼里的事物了吗?;准顾客的五个条件:;寻找准顾客的三原则:;寻找准顾客的技巧;定律一:;定律二:;思维?;Conclusion:
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