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一 寸 光 阴 不 可 轻 销售月度工作总结 附加总结表格 计划表格 计划人： 实施人： 考核人： 其他记录： 1 一 寸 光 阴 不 可 轻 季度工作总结 三季度，我公司再次以全面优化管理手段入手，以提升员工队伍的综合素质为依托， 以突破市场销售、提高产品质量为核心，以各类项目申报为着力点，在强化开拓能力和创新 能力上下功夫，不断提升管理水平和执行力，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。在 第三季度，经公司全体员工共同努力我们主要做了以下几方面工作。 一、经济任务完成情况： 三季度，****销售出厂吨，同调整后的预算吨相比，完成预算销量的 ；实现销售收 入总计元，完成了调整后预算收入的 。货款回收 元，符合合同回款要求。 签订了 个供 货合同。销售工作稳步推进。 三季度共签订供货合同 个，其中，********项目等建筑面积均在*******万平米以上， 每个项目的*****需求量均超过****吨。同时，*******公司的********项目也与公司签订了供 货意向书。 二、主要工作： 狠抓生产技术管理，努力完成生产任务 第三季度，公司加强对安全生产的检查，发现问题及时解决，使安全隐患大大降低， 确保了安全生产。建立了较为完善的生产操作流程，强化生产、技术现场管理。从生产任务 的下达到材料的采购，从生产过程的监督、指导到成品出库，从实施设备的维护、改进到提 升生产效率，从一般的现场管理到车间尝试“5S”管理都有不同程度的改善、提高，较好 地完成了生产任务。 紧抓销售市场，调整营销策略 第三季度，公司认真对预拌砂浆市场进行分析，制定切实可行的营销策略，并根据不 同时期的产品推广情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在市场的 2 一 寸 光 阴 不 可 轻 占有率。对内在营销综合管理上功夫，加强部门的预算管理，严格控制部门的费用开支；对 销售业绩不佳的业务人员及时沟通，强化了目标任务，激发了业务人员危机和竞争意识；同 时对专职和非专职业务人员的考核实施了兑现。对外强化服务意识、加快营销步伐，对确立 的*******重点项目和意向使用单位加强了沟通，特别是对*******市场进行了深度调研，加 强了与*****部门的沟通，取得明显成效。并配合公司各部门处理了*********等项目多起产 品质量纠纷，完善售后服务体系，最大程度的挽回公司损失。 重视项目验收和申报，促进技术支持和产品研发，推动公司事业发展 为适应市场变化，加快自主创新，形成具有自主知识产权的产品和品牌，提高市场竞 争力和抗风险能力，我公司始终将科技进步和自主创新摆在重要位臵。第三季度，公司认真 做好各项目验收和申报工作。认真撰写科研项目验收资料，组织有关人员对各申报项目资料 进行整理、总结，并积极申报。通过科研项目验收和申报，不仅提高了公司的知名度和美誉 度，更能得到省市区各级的资助与支持。公司还积极关注当前的行业动态，结合公司的实际 进行消化、吸收，开发新产品研发，同时逐步解决产品质量问题并在成本和质量之间探索更 加 合理的切合点。第三季度，******学院***系派出相关人员到公司参与****的研发工作， 确定了基本配方，*****配方调整工作也在调试过程中,并顺利取得浙江省特砂推广证。 加强队伍建设，提升公司综合竞争力 队伍建设是企业经营管理的重中之重，第三季度，公司继续加强人员队伍建设，努力 提高干部、员工的思想水平和综合素质，提升公司综合竞争力。通过积极开展公司年中工作 访谈，进一步强化干部、员工骨干的思想素质教育，引导公司骨干从大局出发，向前看、向 远看，想公司所想、急公司所急，出谋划策，努力工作。目前，生产供应量已逐步提升，