03B2B电子商务剖析.ppt

第三章 B2B 电子商务 【学习要点及目标】 1. 了解 B2B 的相关知识。 2. 重点掌握 B2B 的电子化采购和电子化交易系统。 3. 掌握 B2B 的交易过程、了解水平 B2B 和垂直 B2B 的区别。 4. 了解我国 B2B 的发展现状。 内容 B2B 电子商务概述 企业 B2B 电子商务 B2B 电子化交易市场 1 2 3 企业如何实施网络采购 引例 A 公司是一个生产手机的企业，随着市场竞争的加剧，目前遇到了许多的困难，如面对许多的 原材料供应商，不知如何选择，如果派专门的人员去和这些供应商谈判，成本太高。为了解决 这些问题，该公司想去尝试网络采购以提高采购效率，降低成本，但是他们又不知道网络采购 的相关内容：如电子化采购的流程、网上招投标系统等。 利用中介平台发布产品信息 B 公司是一家经营计算机的企业，目前，该公司主要通过电视、广播、报刊、杂志等传统 媒体进行产品宣传。随着经营规模的扩大及市场竞争的日趋激烈，公司当前的营销工作遇到了 许多困难，主要表现在：通过传统媒体推广品牌形象和向用户传递产品信息的效率低、成本高； 顾客只能通过电话、信件等方式反映自己的意见和要求等。 B 公司营销人员听说在阿里巴巴等 中介平台网站发布信息会给企业带来更大的商机，所以他们很想了解这些中介平台的运营模式， 以便在这些平台发布本公司的产品信息。 3.1 B2B 电子商务概述 企业对企业（ B2B ）电子商务也称为 eB2B （电子化 B2B ），指 的是通过互联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的 交易。 B2B 交易可能在企业自己建立的平台上进行，也可能在中介平 台上进行；可能在企业及其供应链成员间进行，也可能在任何 企业间进行。 1.B2B 电子商务的分类 3.1 B2B 电子商务概述 根据构建 主体不同 企业 B2B 网站 ? 建立在传统企业基础上、有经营 实体依托的企业 ? 建立网站的目的主要是自用，即 利用这一网站完成本企业或本行业 的采购、营销和企业形象宣传等 ? 赢利主要来源于本企业产品的销 售，以及供应链管理和客户关系管 理的优化整合 中介 B2B 网站 ? 这类网站自己既不是拥有产品的 企业，也不是经营商品的商家，它 只提供一个平台，在网上将销售商 和采购商汇集在一起，采购商可以 在其网上查到销售商的有关信息 ? 赢利来源于其所提供的平台服务 ? 分为 水平式 B2B 电子化交易市场 和 垂直式 B2B 电子化交易市场 两种 1.B2B 电子商务的分类 3.1 B2B 电子商务概述 根据平台 模式不同 公共独立平台交易模式 ? 提供一个贸易平台，参 与者可享受产品信息发 布、厂家信息发布与认 证、交易促成等服务， 也可以为特定行业提供 一般性问题解决方案。 如阿里巴巴、慧聪网等。 行业性平台交易模式 ? 利用网上交易为企业 创造价值，提升行业供 应链竞争力；另一方面 对 B2B 采购等方式服务 进行有效管控，同时为 业内企业集中提供丰富 的信息内容，如中国化 工网、全球纺织网等。 企业专用平台交易模式 ? 此种企业一般都是供 应链管理的领先者 , 其 ERP 实现内部供应链的 有效整合与集成 , 并希望 通过供应链拓展 , 与合作 伙伴建立端对端的供应 链交付服务协同作业 , 如 海尔 B2B 平台 . 联想 B2B 2. B2B 电子商务的优势 3.1 B2B 电子商务概述 降低成本费用 ? 降低企业进入国际市场的成本 ? 使企业大大简化工作流程，提高采 购效率 ? 降低信息成本 帮助企业及时进行生产状态的调整 ? 减少企业的库存 ? 可以预测和控制企业和企业之间的 供求信息 ? 縮短了企业的生产销售周期 ? 24 小时 / 天无间断运作，增加了商机 3. B2B 电子商务业务流程 3.1 B2B 电子商务概述 交易前的准备 交易谈判和签订合同 办理交易进行前的手续 交易合同的履行和索赔 4. 我国 B2B 的发展现状 80% 以上的电子商务交易额 发生在企业间，即 B2B 电子 商务是整个电子商务的主流 业务。 2012 年中国 B2B 电子 商务市场规模达 6.25 万亿， 同比增长 27% ， 4. 我国 B2B 的发展现状 1. 市场规模 2. 市场份额 3. 竞争现状 5. B2B 未来的发展趋势 3.1 B2B 电子商务概述 发展趋势 多思考，大胆说！ 商务模式多样化 收费模式多样化 行业更加细分