销售人员工作计划.pdf

精品资料 销售人员工作计划 在 xx 年刚接触这个行业时 ,在选择 客户的问题上走过不少弯路 ,那是因为对 这个行业还不太熟悉 ,总是选择一些食品 行业 ,但这些企业往往对标签的价格是非 常注重的 .所以今年不要在选一些只看价 格 ,对质量没要求的客户 .没有要求的客 户不是好客户。 xx 年的计划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要 经常保持联系，在有时间有条件的情况 下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断 可编辑 精品资料 从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加 ?个以上的新客户， 还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看 有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态 和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样 不会有忠诚的客户。在有些问题上你和 可编辑 精品资料 客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多 看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一 样，但不能太低三下气。给客户一好印 象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一 定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自 己说你是最好的，你是独一无二的。拥 有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。 可编辑 精品资料 9：和公司其他员工要有良好的沟 通，有团队意识，多交流，多探讨，才 能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要 努力完成 ?到?万元的任务额，为公司创造 更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工 作中总会有各种各样的困难，我会向领 导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡 一 。本年度工作总结 个人工作总结 xx 年即将过去，在这将近一年的时 间中我通过努力的工作，也有了一点收 获，临近年终，我感觉有必要对自己的 可编辑 精品资料 工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有决心把明年的工作做的更 好。下面我对一年的工作进行简要的总 结。 我是今年三月份到公司工作的，四 月份开始组建市场部，在没有负责市场 部工作以前，我是没有 ******* 销售经验 的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏 ******* 行业销售经验和行业知识。为了 迅速融入到这个行业中来，