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河南商专销售管理学
销
售
人
员
绩
效
考
核
方
案
班级: 11 营销二班
精选资料
学号: 55 号
姓名:唐 *峰
第一章 :销售人员绩效考核说明
1、工考核目的
(1 )对员工在一定时期内担当职务工作所表现出来的能力、努力程
度以及工作实绩进行分析,做出客观评价,把握员工工作执行和适应情
况,确定人才开发的方针政策及教育培训方向,合理配置人员,明确员
工工作的导向;
(2 )保障组织有效运行;
(3 )给予员工与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇,以促进科
技管理的公正和民主,激发员工工作热情和提高工作效率。
2 、考核用途
(1 )合理调整和配置人员;
(2 )职务升降;
(3 )提薪与奖罚;
(4 )员工的教育培训、自我开发与职业生涯设计
3 、考核原则
(1 )定性考核与定量考核相结合原则;
(2 )上级考核与下级(同级)考核相结合原则;
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(3 )工作结果与岗位目标相结合原则;
(4 )不同岗位与不同权重相结合原则。
4 、考核对象和考核周期
(1 )公司全体员工均参加考核。
(2 )月度考核:月度考核是对被考核者每月内的工作绩效、工作
态度和工作能力进行考核。月度考核结果与月度奖金直接挂钩。
(3 )季度考核:季度考核是对被考核者每季度内的工作绩效、工
作态度和工作能力进行考核。季度考核结果与季度奖金直接挂钩。
半年度考核: 半年度考核是对被考核者在半年度内的工作绩效给予评
价,并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后,得出被考核者半
年度绩效考核的最终得分。
(4 )年度考核:年度考核是对被考核者在年度内的工作绩效与奖
罚情况给予评价,并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后,得
出被考核者本年度绩效考核的最终得分。
5 、考核方法
(1 )员工考核时间:签合同的当天起。
(2 )员工考核结果公布时间:下一周的工作日。
(3 )员工考核挂钩收入的额度:月工资的 20% ;业绩考核额度占
50% ;行为考核额度占 30% 。
6 、考核程序
(1 )业绩考核:按考核标准由财务部根据当月市场部门营业收入情
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况统一执行。
(2 )行为考核:由市场部经理进行。
7 、考核结果
(1 )业绩考核结果每周公布一次,部门行为考核结果(区小组和直
通车小组平均分)每周公布一次。
(2 )员工行为考核结果每周通知到被考核员工个人,员工之间不应
互相打听。
(3 )每周考核结
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