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一 寸 光 阴 不 可 轻 XXXX 年城市燃气公司三年发展战略规划 一、公司发展计划2 (一)公司发展战略目标2 (二)公司业务发展计划2 1、气源保障计划2 2 、长输管网计划2 3 、加气站建设计划3 4 、市场开发计划3 5 、员工发展计划4 6 、企业文化建设计划4 7 、融资计划4 二、拟定计划所依据的假设条件与实施将面临的主要困难5 (一)拟定计划所依据的假设条件5 (二)实施计划将面临的主要困难5 1、资金短缺制约公司的快速发展5 2 、政策变化将为企业发展规划的实施带来不确定性6 3 、公司管理能力与发展速度的协调6 三、实现发展计划拟采用的方式、方法或途径6 四、业务发展计划与现有业务的关系7 1 一 寸 光 阴 不 可 轻 一、公司发展计划 (一)公司发展战略目标 公司将把握国家“西部大开发”的战略机遇,充分利用新疆丰富的 天然气资源,在巩固现有客户群基础上,不断开拓疆内外市场,扩大 终端用户数量并丰富天然气应用领域,逐步提高管输能力、加快供气 基础设施的建设、增加长输管线的覆盖区域、将自身打造成为集车用、 民用、商用、工业用气一体化的大型综合天然气供应商。 (二)公司业务发展计划 1、气源保障计划 上游充足的气源保障,是公司降低经营风险,稳步实现销售扩张 的重要环节,公司将继续与各天然气田保持良好的业务关系,并签署 长期框架合作协议,在保证天然气稳定供应的同时,尽量减少采购价 格的波动。此外,随着公司业务区域的扩张,公司将积极寻找新的气 源,发展成为战略合作伙伴,逐步实现多气源供气。 2、长输管网计划 拥有自身的长输管网是公司降低管输成本、实现区域扩张的重要 基础,公司长输管线已覆盖喀什市、疏勒县和疏附县核心区域,公司 将根据自身业务发展的增长趋势与市场潜力,在未来三年以喀什市东 部新城、北部城区、临空经济园区、老城区和市属乡镇及疏勒县乡镇 2 一 寸 光 阴 不 可 轻 为重点,敷设燃气管网,增强公司输配能力和业务覆盖范围。 3、加气站建设计划 车用天然气是公司天然气销售业务中的重要组成部分,在作为车 用能源的石油及天然气价差明显的背景下,车用天然气用户的增加将 相应增加公司的潜在业务机会,公司拟使用本次公开发行的募集资金 在喀什市东部新城、北部城区新建7座加气站。 4、市场开发计划 截至目前,公司业务领域已覆盖新疆喀什市、疏勒县、疏附县, 形成了规模较大的天然气输配网络,主要业务包括天然气的销售及入 户初装。随着我国居民环保意识的加强,加之各地政府对“煤改气” 的大力推动,作为清洁能源的天然气越来越受到城镇居民的青睐。公 司在现有业务辐射区域尚有较大的市场开拓空间。未来三年中,公司 将在现有业务区域加大民用户、商用户、公福用户及工业用户的数量, 力争终端用户的增长率达到10%,充分挖掘现有业务区域的产能利用 率。 随着公司长输管网的铺设,公司将在地域上逐步进行市场扩张, 将业务触角向新疆新建城镇及天然气尚未开始利用的城镇,增强自身 盈利增长点,有效降低经营风险。 此外,公司将充分利用上市后的资本平台,寻求优质的并购对象, 通过兼并、收购等方式完成市场扩张。 3 一 寸 光 阴 不 可 轻 5、员工发展计划 人才是公司发展的基石,公司将在现有人才队伍建设上保持总量 规模的适度,根据市场和业务结构调整与优化人才结构,同时通过岗 位培训、吸引高端人才等方式提高员工的整体素质。完善岗位分析、 岗位评价等基础性管理工作,制定科学的人才选聘标准,建立健全以 岗位职责为基础、工作业绩为中心、工作目标为依据的经营管理人才 考评制度。 此

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