大学生做货代实习开发客户总结.docVIP

　　 　　篇一:《大学货代毕业实习总结》 　　篇一货代学生实习总结 　　实习 　　体会 　　一个学期的实习很 　　快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地 　　把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是货代业务员的工作，平时主要负责 　　打电话给客户推销自己的公司和船，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分 　　析询盘，报价，如何维护客户。我参加了名扬物流公司的培训，学到了很多有用的知识。另 　　外在一些免费网站上发布自己的信息。在熟悉了自己公司的优势船公司之后，我通过自己在 　　网上寻找客户，找到他们的电话并打给他们。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件 　　之类的工作。 　　在实习中，总结出 　　以下几点做货代业务员的经验首先，对于自己公司的优势船公司有充分的了解。有时候， 　　客户会问我船的价格，船期，到岗天数的时候，我通常不能和快回答回答，需要参照价格表。 　　这时候他们会觉得你不够专业，而会转向其他的货代公司。 　　其次，要有非常强 　　烈的时间观念。如果客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万 　　不可以拖延。有的客户会很好心提醒你，请快一点，不然我们以后也许无法合作了，有些时 　　候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。 　　第三，虽然我考取 　　了计算机一级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂 　　亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐 　　心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技 　　巧，对于b2b操作非常有利。 　　最后，要始终相信， 　　有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的 　　人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受 　　住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的 　　喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月 　　没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大 　　鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的 　　时候。 　　虽然我的工作是以 　　接业务为主，但平时我也注意了一些货代流程和单证、操作。了解到业务员接单之后，首先 　　会需要操作去订舱，然后又双方操作和单证进行一系列操作。发现现实生活中的操作和理论 　　有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算 　　方式。 　　做业务员，哪怕风 　　吹日晒雨淋，我都要走好这条路，来这里的待遇，不是很高，但这里很多地方很有人情味， 　　同事挺热情的，最主要的是，这里有我学校的师兄师姐，他们会更加地照顾我。业务员除了 　　打电话，出去跑之外，更要承受各方面无形的压力，不是上司给我们的，是自己给自己的， 　　师傅告诉我说了一句话，我很喜欢“没有任何公司能给到自己什么，全都是自己争取”。是 　　的，做业务的， 　　一定要花更多的心思，才能换回你的回报。 　　昨天晚上我回到学 　　校，休息了一会，班主任过来宿舍看我们了，问我这几天工作得怎样，我这是哑巴吃黄连， 　　只得说一句，业务员，真的不好做，班主任就笑了说，“你以位你现在的生活还有在学校这么 　　安逸啊，万事开头难嘛，前段时间是很辛苦，熬过了就很幸福了。老师看好你的，你做这行 　　肯定行的”。班主任说了不多，也都是经理跟我说过的，在我感受到了工作辛苦之外听到这番 　　话，实在是太温情了，给我增添不少自信心。 　　告诉自己，做业务 　　员，苦真的很苦，不要抱着有任何赚钱的心态，放宽自己的心胸，以学习的态度，创造我非 　　物质的财产。 　　通过这一个学期的 　　实习，我对书中的物流货代理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做货 　　代”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加 　　多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在货代道路上走得更深更远。 　　篇二货代公司实习报告 　　我在 　　深圳一家物流公司实习，深圳市彼岸国际货运代理有限公司有限公司是从事多种运输方式的 　　专业运输公司。我公司是一家专业性的货运物流服务企业，地理位置优越。公司以开拓的思 　　路、超前的意识，塑造崭新的形象，用在实践中探索出来的管理制度和工作程序为各类企业 　　提供优质高效的服务。 多年来公司一直致力于为大中型生产企业、原材料供应与成品销售的 　　供应链提供服务，