年度业务策略调研问卷.docx

x年股份公司年度业务策略调研问卷 第一部分产品发展策略 1、您认为未来3年业务增长机会在哪些方面？（按机会排序） HR ERP2/3 分销 集团财务 资金 BPM OA/协同 小企业管理软件 其他： 您的选择： 理由： 2、 未来产品与技术要重点强化的三点是什么？（按重要性排序） 产品功能 产品性能（效率?易用性） 产品开放性 技术平台 其他： 您的选择： 理由： 3、 金蝶的BOS对目前销售的影响 很大 —般 目前没有遇到 其他： 您的选择： 理由： 如果资源充足，请分别预测如下应用领域的在当地市场容量？ （请在每一项后面填写您预 4、 测的数字，以万元为单位） 集中财务 资金管理 预算管理 NC分销 集中采购 BPM 集团HR 行业（请说明1~3个行业） 其他 : 理由： 5、 U8 以下新应用是否具有销售机会，请按照优先级排序 服务管理 出纳管理 进口管理 员工自助 供应商门户、客户门户 您的选择： 理由： 6、 目前制造业 ERP2/3 的竞争力如何？ 与金蝶对比 强 弱 同质化严重 您的选择： 理由： 与易飞对比 强 弱 同质化严重 您的选择： 理由： 7、 在您所在地区，目前 852和86X系列产品的销售情况如何？ 852 大于 86X 852 小于 86X 基本相当 您的选择： 如果选择A或C,您认为目前最影响 86X销售的原因是什么? 产品性价比不佳，对环境要求比较高 产品应用效率不佳 客户需求用 852 就可以满足 产品方案与客户差异较大 产品版本过多，掌握产品知识困难，销售难度大 您的选择： 理由： & 作为U8的下一代产品，您认为 U9重点考虑的特性是（选 4个，并按优先级排序） 业务驱动、企业生意工具 国际化应用（财务税务?劳资.币种?跨国结算等） 可组装 / 配置，适应企业变化 （ 基于流程的连接 ） 集成的实施工具（便于实施顾问进行快速个性化配置 ） 广泛的业务应用（横向，财务、供应链、制造、资产、 CRM HR等） 完整的业务应用 （纵向，完整的流程、数据、规则 ） 移动商务（Mobile应用，短信） 与ERP集成的协同商务 基于门户的应用（客户门户、员工门户等） 企业电子商务 （BtoB） 全面支持产业链 （丰富产品应用 ） 在线支持体系（在线帮助，系统在线诊断，自动补丁 /升级） 支持U8升级 您的选择： 理由： 9、 关于NC供应链和生产制造的发展方向，您的看法 NC供应链和生产制造太复杂，难交付，也没利润，不应该做，使用伙伴产品 NC供应链可以做，生产制造不做，使用伙伴产品，使用伙伴产品 NC供应链和生产制造是 NC解决方案不可或缺的部分，都应该做 NC供应链和NC制造应该只挑选一个或几个重点的行业来做 其他： 您的选择： 理由： 10、 您认为资金产品的定位应该是 高端产品，只针对有专门资金调配机构的集团企业或投资性企业 中高端企业，多组织集团企业或投资性企业 水平产品，有资金集中管理需求的都可以 其他： 您的选择： 理由： 11、 您认为分销的定位应该是 独立产品，适合所有纯商业零售或批发企业 需要和U8集成，聚焦到医药、服装等少数行业 既需要和U8集成，又需要和 NC集成，否则不好销售 其他： 您的选择： 理由： 12、您认为NC老客户下一步应用的重点是什么? 13、 您认为目前公司最好卖的产品是什么？为什么？ 14、 您认为公司未来增长潜力最大的产品是什么?简要阐述理由 15、 您认为公司未来需要在哪些领域加大投入? 第二部分营销业务策略 1、 关于战略客户业务部（ABU的定位和管理，您的看法是： ABU经营风险太大，要慎重考虑 总部设立ABU本部，负责ABU业务的推动、管理和支持，各地 ABU归总部ABU本部直接 垂直管理 各地ABU像分公司一样，归大区管理，业绩定额由大区背负 其他： 您的选择： 理由： 2、 关于总部行业本部的定位，您的看法是： 行业本部选择需求旺盛、产品合适的行业做直销，和分公司合作时业绩内部拆分 行业本部和分公司共同经营行业客户，大区和部分分公司设立行业销售经理，业绩双重 计提 大区和部分分公司设立行业销售经理，背负业绩，行业本部应该是行业解决方案和行业 项目交付中心，是支持部门，不背负业绩 大区和分公司都设立行业销售经理或行业销售专岗，背负业绩指标，总部为垂直管理部 门，负责支持 其他： 您的选择： 理由： 3、 您认为用友公司首先需要推广到国外去的产品应该是: A U8 D U8/NC/通 其他： 您的选择: 理由： 4、 您认为用友公司首先需要推广的国家应该是： A、个别发达国家口：日本、美欧 B个别发展中国家，如：泰国 C同时多个发达国家 D同时多个发展中国家 其他： 您的选择： 理由： 5、 您认为用友公司国际业务的模式应该是： A、当地分销商/