外贸业务员社会实习总结.docVIP

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外贸业务员社会实习总结 外贸业务员社会实习总结1   公司的出口外贸进程大体上是这样的:谈生意-备货-请商检局检验货物-拜托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中获得货款-向外汇局申报-向国税局申报-获得公司利润。   固然,全部进程是相当复杂的,首先谈生意这1环是基础,没有客户需求就谈不上产品出口,因此业务员必须在网上努力寻觅客户,有了客户才有开始。1般在此进程中,业务员必须接受客户的询盘,实践中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘,即向客户介绍产品相干信息和细节问题和向客户报价。当业务员和客户沟通肯定初步意向后,客户通过快递把样品和加工细节数据传过来,公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户,客户确认样品合格后会再将样品寄回,同时下定单。业务部在接到定单后,制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售定单,然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工其实不明显)。   生产车间在接到生产任务后,制定生产工艺流程并且安排生产,从产品生产到出厂这是备货阶段,产品出厂后要进行验货,属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个进程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信誉证、商业发票装箱单、换证凭单等单据,以便商品在出口口岸接受商检。在备货进程中,业务员还要提早联系船公司进行租船订仓,同时与报关行联系,准备好报关拜托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证拜托报关行到海关办理通关手续。实践公司在实际操作中“报关”和“运输”都是拜托代理公司做的,但是商检这块由销售部的陈经理办理,多是他和商检局的人员比较熟习吧。   公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中,固然在实践进程中从产品出国门到抵达另外一端是看不到的,但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据,出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。   客户收到货物后自然要支付货款,国外的客户1般会通过信誉证支付,而这便是公司财务部的工作了,结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报,将获得的外汇兑换成人民币,还有向国家税务局申报出口退税。   以上就是我在公司粗略了解的外贸进程了,固然有许多不懂和不准确。但是在实践中也有1些体会和收获,以下小结1下实践的收获并归结1下大3学习的重点:   1.加强英语的学习   对外贸从业人员而言,不但要掌握1定的专业知识,而且还必须会用英语与外商交换、谈判、写传真、书信等,如果专业英语基础不好,就会影响业务的顺利进行。就我所在的实践公司,老总告知我公司基本要求员工英语过6级,英语的重要性不言而喻。   2.要学会制作单证   实践进程中,外贸业务各个环节的单证数不胜数,而且多是用英文制作的,有的单证即同等于合同,非常重要。因此,大3学习实务课时要特别注意掌握。   3.注意专业课与其他相干课程的联系   国际贸易实务是1门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应当将各们知识综合应用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时,就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、背约、索赔、不可抗力等内容时,就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产机电,所以如果做业务首先要下生产车间了解机电的生产流程,还必须了解各种型号机电的性能、价格、特点等等,而且在业务中固然要对国际法有所了解,因此在大3学习专业主干课时还必须拓宽知识面,多了解1些贸易外延知识。   4.要多实践   虽然通过见习和学习课本晓得了做外贸的大概流程,但是没有亲身去实践也只能停留在理论上,而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实践由于本身理论知识不够,所以不能亲身动手做,但是在以后学习中要加强实践,特别是大3结课时要进1步进行实践,真正动手,提高业务能力。   外贸业务员社会实习总结2   1:理论经验:   为了加强我们实践能力,学校为我们英语专业的学生安装了网上摹拟实习教学软件,在网络上建立几近真实的国际贸易摹拟环境,在其中亲身实践,熟习外贸业务的流程和惯例,熟练应用交易商量的各种基本技能,体会国际贸易中不同当事人的不同业务火伴建立合作关系,面临的具体工作和互动关系。   具体包括同业务火伴建立合作关系,进出口本钱核算,交易商量的进程,外销合同的签订,进出口货物的运输和险,进出口报检、报关,缮制单据,议付结汇,办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习,对国际贸易实务各个进程有了具体的印象,知道各种信函的写作格式,语言表达习惯,对本钱进行核算及怎样作出公道的.

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