花卉营销设计方案.doc

系 别： 专 业： 班 级： 策划组： 园林花卉营销方案策划书 策划人： 目录 一、前言 二、花卉行业分析 1.全球形势 2.全国形势 3.本地区势 三、消费者分析 1.大众消费者 2.特殊消费者 四、市场分析 1.调查竞争对手，知己知彼。 2.市场需求 3.销售体系的建立 4.信息推广 5.网络营销 五、结束语 一、前言 随着我国经济的发展，人们对于精神方面的需求变的愈 发强烈，通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。花卉 不仅给人以视觉上的冲击力，还有嗅觉上的感染力，振奋精 神，陶悦情操。我曾经读过这么一篇文章，它描述了德国从 二战到二战后的崛起，文章中经常提到花卉和人们日常生活 的关系，文章里面有一句德国农妇和战地记者的谈话：战争 随时会让我没命，你或许会疑问，我怎么会有心情养花，这 是一种希望，这是一种精神。这让我明白了二战后的德国为 何会在短时间内崛起。 二、花卉行业分析 1.全球形势 相比而言，欧美一些发达国家已经形成了比较完善的花 卉生产及营销体系，以荷兰为例，虽然他们的花卉生产品种 比较单一，但是他们的产业链已经发展到了成熟的阶段，从 花卉品种的培育，种子的生产及销售，到花卉的机械种植， 采收、包装，冷藏和销售。从大体上看，花卉行业还有很大 的发展潜力。 2.全国形势 近几年来，我国开始重视环境的改善，全国开始重视绿 化，从个人的私家小庭院到小区公园，花卉的需求量与日俱 增，花卉的生产基地也是一个个建立起来，从而带来了一些 问题，生产量与生产需求的矛盾，生产品种与需求品种的矛 盾，生产地与种植地的矛盾。整体形势还好。 3.本地区形势 需了解本地区的生产基地有几家，每家的生产品种，以 及生产量。还需要调查本地区的需求量，需求对象。 三、消费者分析 1.大众消费者 一些常见的绿植如：绿萝，吊篮，长寿花，蒲苞花，丽 格海棠等，这种可以自家摆放，又可装饰办公室的常见绿化 植物，它的消费对象就是大众， 每个人都是潜在的消费对象。 2.特殊消费者 例如玫瑰，它有它专属的花语和专属的送与被送对象， 再例如康乃馨， 众而周知， 是用来表示感恩的， 可以送母亲， 也可以送老师。这些特殊的花卉有它的特殊消费人群。 四、市场分析 1.调查竞争对手，做到知己知彼。 一定要花点时间在调查对方上，理由不言而喻。调查了 解对方的生产基地的地理位置， 生产规模， 生产种类及品种， 销售对象，销售对象所在位置及规模。 2.市场需求 一定要根据市场需求来确定生产种类及品种，不仅仅局 限于本地区，还要了解周边地区乃至全国，以本地区及周边 地区为重点调查对象。 3.销售体系的建立 我认为有两种模式：一、一体化销售，所谓的一体化销 售就是育苗，种植，生产，销售，售后都有自己来负责。二、 个体化销售，把一些责任和业务分摊出去，例如销售，可以 找一些代售商，这样不仅仅可以节省大量的资金，还可以给 销售添加新的活力。 4.信息推广 可以通过广告，报纸，电台广播，电视，网络等媒介方 式来把信息传递出去，还可以让业务员去跑业务，这样更有 专对性，见效较快。 5.网络营销 例如开一个淘宝网店，为此针对不同的消费人群，开发 上架多种多样的产品，例如：玫瑰鲜花销售，通过加工后的 产品。一支装、两支装，多支装，高档礼盒包装，普通礼盒 包装等不同的档次。 网站的建立， 生产基地基本信息的建立， 图片的处理，完后就是网络推广。 五、结束语 综上所述，我们一定要做好前期的准备工作，从而为后 期的销售工作打下良好的基础。 策划人： 日期：