知名地产公司销售培训.pptx

置业顾问培训;;;打造优秀销售的摩托车理论;;第一部分：心态篇;;;;;;;;1-3：成功置业顾问的3、4、5、6;;;;置业顾问——通向其它岗位的关键之路;;;;;;;第二部分：技巧篇;;;;;;;;五 步;小知识： 销售要会“发问” ◆ 销售过程中“发问三关”。 发问1、开局问 发问2、中场问 发问3、异议问;;;;;;;;;小知识： 与客户沟通时的注意事项;;;;;;;? 练习：各项目的核心价值简单描述;;;;◆ 具有专业销售形象，一言一行要面带微笑。 ◆ 仔细聆听客户的每一句话。;● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●;;;;;;;;;异议的分类和应对技巧 ? 不明原因难以成交是销售中最大的问题。有时;;;;? 练习：客户对我们的项目有哪些异议？;;;;;;;;;;;;消费者个性及对策;消费者个性及对策;消费者个性及对策;消费者个性及对策;消费者个性及对策;? 6.迷信型;消费者个性及对策;;;;;;;;;第三部分：实战篇;;;;