活动策划、市场推广、品牌策划、营销策划之间有什么区别.docxVIP

PAGE PAGE # 活动策划、市场推广、品牌策划、营销策划之间有什 么区别 先说营销策划，你问我为什么先说这个，我必须说，因为这个大。为什么说它 大呢？因为它本来就大。 我们来讲一讲营销策划究竟有多大。 但是说它大之前，我们还要说一说它的概念。此处摘抄自营销专业狗们都 得啃的铁器，科特勒的《营销管理》 。 策划：通过收集客观事物的各种信息和预测发展变化优势来确定目标，进 行创造性的谋划，设计产生最优效果的资源配置与行动方式，为科学决策提供 依据的复杂脑力劳动过程。 营销策划：在营销原理的正确指导下，对将要开展的营销活动进行创造性 的谋划，幷设计出营销活动方案的脑力劳动过程。 下面都是我进行自我整理得出的营销策划的几个大方面，每一个方面都可 以写成一本书： 营销策划的前期工作：包括市场分析（开会） ，产品定位（高中低档） ，市 场调查（花钱做问卷，以前是大街上带包面纸，现在直接网站做）等等。 整体营销战略的确定：包括产品组合上市的时间（是跟对手肛一下，还是 避其锋芒），主推产品的确定（开会） ，以及公司长期营销战略的强调或者调整 （赔本了，开会，撕逼，甩锅，赚钱了开会，撕逼，抢功） 。 产品策划：包括产品分析，消费者分析(屌丝，真假高富帅，搬砖白领， 宅男宅女，真假白富美，农村小伙?)，价格策划(何时降价) 产品推广：包括活动策划，广告投放(花多少钱) ，以及其他推广方式，后 面我会讲。 促销策划(回款) 公共关系管理：包括品牌策划。 策划书的撰写：我说一下营销策划书的七个主要核心， 包括5W1H1E以下, (? s ? ) What是指执行什么策划方案 (? — ? )Who是指谁执行策划方案 (??v ?v??)Why是指为什么执行策划方案 (??? ? ?)Where 是指在何处执行策划方案 (??) When是指在何时执行策划方案 (?° 3° ?)How是指如何执行策划方案 (?? — ??) Effect是指活动的结论和效果 也就是说，营销策划最大，市场推广和品牌策划次之，活动策划最小。我 只是按他们之间包含的关系来排大小，这跟他们的重要程度无关。 接下来是产品推广篇。 狭义的推广指的就是产品的销售准备或者销售过程。形式也有很多种，除 了我上面说的活动策划和广告投放，还有一些很基础的推广方式，柜台推广， 地面推广，上门推广，还有强推(这个是我编的) 。 活动策划一会说，我把这几个基础的推广方式简单说一下。 柜台推广：就是售货员推广。这个需要企业实现进行产品培训，制定一定 的奖罚机制。 地面推广：直接在大街上摆一张桌子的推广。 非常适用于各大网络服务商， 游戏商，以及说顺口溜堪比说相声的卖菜刀的大爷。 上门推广：就是你在小旅店的门口捡到的小名片。 强推：这个我也有例子，比如闹市区抓你腿不放的卖花小孩，突然蹲下强 行给你擦皮鞋的老妹儿， 以及你不喜欢的人突然向你表白。 所以，强推什么的， 如果是个大帅哥也就罢了。 活动策划篇 活动策划最简单的例子就是春晚了。 大致的流程是这样的： 确定主题 进行商议活动流程，时间，人员，地点。 进行宣传，贴海报啊，电视报道啊，上报纸啊，以及公共账号的新媒体宣 传。 进行主视觉以及相关现场物料设计，这个现场物料包括横幅，宣传单，易 拉宝，海报，手牌，广告单，礼品袋等等，各位私信我大学怎么做晚会的可以 看看这个。 通知相关人员活动流程，入场时间，以及其他人员的吃住行安排，联系人 的多种联系方式。 在活动开始的前两天，将物料运进场内，准备灯光，音响，矿泉水，以及 相关设计物品的摆放。 提前一天进行现场彩排。像春晚这样的大型晚会会提前一个月进行彩排， 彩排会进行四次到五次。学校里的普通晚会可以在白天进行一次彩排 活动开始，现场录像。 活动结束，撤场，打扫卫生。 总结。（做 ppt ） 品牌策划篇 取自百度百科的概念：品牌策划是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中 形成一种个性化的区域，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价 值观，从而建立起自己的品牌声浪。 找到适合自己的代言人。 增强消费者心目中的感性认识。 爱护消费者， love forever. 这个能找到一个大反面教材，丽江古城景区。 积极参与公众事件，公益事业，增加存在感和好感。凤姐就是个挺好的例 子。 日常互动和危机管理。平日注意互动刷存在感，遇到危机了迅速补救。比如这 一阵 30 万手镯的瑞丽，一个手镯重新做鉴定也要价 18 万，很多网友说不值， 我个人认为有可能真不值，但是人家不能广而告之，否则生意没法做了。你看 人家这危机公关的功夫多厉害。很多政府机构就没这种意识。 后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、