中国海岸线上的下一个传奇碧桂园十里银滩营销策划报告上课讲义.ppt

谨呈：碧桂园控股有限公司;竞争。;;市场主要竞争项目： 2011年东部滨海市场齐放量，本项目入市面临激烈的竞争;A;属性;; 规模超大：24平方公里规划用地，一期容积率0.8;主题旅游区 配套服务区 居住区;2;金海湾营销定位： ——中国.惠州.巽寮湾，中国的马尔代夫;环绕花园;山地高尔夫练习场;项目的推广形象： 环球度假，奢享一湾。2公里海景风光带（亲海栈道）、银色贝沙滩，顶级配套打造滨海纯度假天堂。;本项目与东部湾户型对比——别墅入户花园大，观景更好;重点竞争项目分析3： 万科●双月湾—2.5公里双海岸线，VO定制服务度假;　;环绕花园;;价值。;价值升级;【巽寮湾pk三亚】——;【巽寮湾pk三亚】——;【巽寮湾pk三亚】——;【巽寮湾pk三亚】——;1四季皆宜的旅游度假气候 ;如果将三亚比作夏威夷，;那么，巽寮湾区域价值定位——;三大都市气质成就迈阿密;交流的前沿;这里—— 是城市，也是度假天堂 ;价值升级;本体价值：距深圳近、黄金沙滩;在全国拥有近80个地产项目，遍布全国，服务逾25万业主。 ;竞品;基于区域开发相对滞后的现状，项目一期定位“度假”概念，但从整盘来看，我们的气质最终将是深圳东，滨海线上最好的家，最好的居所。基于此，我们得到本项目的整盘发展思路：;成熟期 （大众）;;2.体验型度假配套1——五星级W度假酒店;2.体验型度假配套2——顶级SPA;2.体验型度假配套3——风情食街/商业街/酒吧街;;;;;居住社区完善配套体系1——精英教育体系;居住社区完善配套体系2——完善医疗体系;居住社区完善配套体系3——健康运动体系;;;;;;;;;;;;属性定位—— 寻找中国城市圈富裕阶层的下一个理想度假与居住地;营销。;;－超女超女产品特点突出，老少皆宜，风格多样化;央视1－6套、卫视等各地强势电视台、广播、杂志、网站、户外等 蒙牛在包括央视在内的各强势电视台，以及广播、杂志、网站和户外等媒体，投入大量资金刊播“蒙牛酸酸乳”广告和《超级女声》比赛内容。 “超级女声”在设赛事的城市都选择了当地人气超旺的报纸，如《南方都市报》、《潇湘晨报》、《东方今报》、《成都商报》、《都市快报》等都对活动进行了详细的???传。 在举办赛事的城市设置路旗，户外广告迫，灯杆旗; 五大分唱区让品牌效应得于层层延续;病毒营销策略; 通过比赛过程设置情感交流环节，举办超女的公益型活动等，感人真“情”，取得了事半功倍的传播效果，让超女活动富有人情味;超女营销模式案例总结—— 1.产品策略：打造老少皆宜的多样化产品 2.立体整合推广：与蒙牛企业整合营销,建立三层立体推广平台，全面覆盖 3.波浪式推广：设置五大分唱区，波浪式比赛时间进程安排，让品牌效应层层延续传播，保持各区的市场热度。 4.病毒营销： 通过网站，QQ等超女亲友团,粉丝,各媒体人员等迅速进行病毒式传播， 5 .情感营销:通过比赛过程设置情感交流环节，超女的公益型活动等,让超女活动富有人情味;本项目三大营销策略部署—— 一、采用立体化推广，迅速建立全国影响力； 二、设置多样化主题产品，满足各种类型需求； 三、采用人浪式营销，全国重点布局逐步渗透；;1、业内网络渠道的渗透轰炸;2、全国范围的电视萤幕轰炸;以腾讯为平台，开展“碧桂园十里银滩 滨海度假生活”互动活动，引爆qq传播热潮;中国移动手机早晚报简介： 新闻早晚报是中国移动手机报业务的一种时事新闻业务的一种。为订户提供综合新闻资讯，包括国际、国内、体育、娱乐等各类新闻，以及笑话、心理测试和天气预报等休闲实用信息。每天早晚给用户发送2条彩信。;植入方式： 独立设计程序：以单独程序形式植入ipad、iphone主界面，提供楼盘查询，楼盘信息介绍等多重功能。 播放器附带广告：通过在播放器界面植入专门拍摄的项目楼盘广告信息，实现对客户的点对点覆盖 合作方式： 世联中国与苹果公司进行战略合作谈判，并通过程序或广告方式进行整合，将本项目推广植入到苹果数码产品中，对高端使用者进行传播覆盖 客户群： 据苹果公司调研，70％的ipad、iphone用户年收入超过30万人民币，多为高端商务人士或财智阶层。 合作时间： 基于项目的推售时间，可考虑在2011年3月份ipad2代推出时，进行植入，程序可一次性设计安装，广告投放可从2011年3～6月份;航美传媒简介：目前国内惟一一家专业经营机场、以及飞机客舱电视的广告传媒机构。已经成为全国52家机场和国航、东航、南航、深航等多家航空公司的近2000多条航线、20000多块屏幕的电视节目编辑制作与广告经营机构。;7、高端写字楼的商务轰炸;8、高铁－动车组高端交通渠道覆盖;渠道利用1——制造影响力 ①政府渠道：打造区域价值影响力;渠道利用1——制造影响力 ②论坛炒作：打造区域价值影响力;渠道