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市场营销部工作流程
(草案)
目录
一、 总流程
二、 部分步骤流程
三、 报建人员行动管理流程
市场营销部工作流程(草案)
、总流程
1、 各步骤之间都有信息反馈逆流到上一步骤。
2、 各步骤流程详见下页。
3、 本流程需经董事长、总经理、市场部联合审核,确认无误后方可生效。
4、 流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准,可更改。
1.1市场营销部项目开展流程:
建立信息
渠道 <
收资
瑞达恒 发改委 市发改委 环评 规划 土地 扫盘(基础) 网络收资
设计院: 设计院 工化工院 设计咨询 私人设计 公司
评估项目
基于现有客户资 源或未来可以突 破的客户资源, 来评估
是否跟踪?
怎么跟踪?
基础信息:
项目地点、项目情 况,建筑面积、计 算项目负荷
展示实力:
项目开展的关键点:
1、 展示实力
2、 公关
3、 利益分享
4、 报价
5、 合同签订
友商
属地局
其他
1?2 基础信息采集(信息渠道建立)
1.2.1 RCC
1.2.2发改委
1.2.3市发改委
1.2.4环评
125规划
1.2.6 土地
1.2.7扫盘(基础)
1.2.8网络收资
1.2.9设计院:西南电力设计院、成达化工、化工院、省电力设计咨询、私人设计公司
1.2.10其他
1?3信息筛选
基于现有客户资源或未来可突破的客户资源,来评估筛选。
1.4项目搜资
1.4.1基础信息:项目地点、项目情况,建筑面积、计算项目负荷,项目地块周边电源情况
1.4.2展示实力:与供电局的关系,故要确认项目属地供电局及多经;项目介绍人 。
1.4.3组织架构:建设单位组织架构、决策机制、找到关键人、决策者;找到支持者和教练。
1.4.4竞争形式:多经公司、友商,属地供电局。
1.4.5其他
1?5项目立项
1.5.1项目基础情况分析。(大小、利润等)
1.5.2项目方案实施的可行性分析。(属地电业局)
1.5.3竞合情况分析。(友商、多经)
1.5.4建设方组织决策架构公关分析。
1.5.5其他风险评估。
1.5.6供电方案策划
1?6标前策划与引导
1.6.1据供电方案策划
1.6.2依方案引导方案
1.6.3客户的其他需求
1.7方案制作与投标
1.7.1 技术标
1.7.2商务标
1.7.3投标
1.8合同谈判与签订
1.8.1商务谈判
1.8.2交付谈判
1.8.3合同签订
二、部分步骤流程
流程名称:搜资流程
流程代号:SC-001
主管部门:市场部
回复意见
流程说明:
1、 年度、月度、重大专项项目计划,呈报总经理审核。
2、 一般常规项目计划由市场营销部经理批准直接进入流程。
3、 重大专项项目计划按项目立项流程执行 ,由技术经营部进行预算分析。
流程名称:项目立项流程
流程代号:SC-002
主管部门:市场部
命令 传达指示拟出实施方案①布置工作②记录进一步分析研究②形成立项报告
命令 传达指示
拟出实施方案①
布置工作②记录
进一步分析研究
②形成立项报告
可行性分析报告②写作
呈报②
呈报
②
流程说明:
1、 公司总经理提出或各部经理申请经公司总经理同意后提出。
2、 公司总经理交市场部拟定项目立项会议,确认项目立项,开展项目。
3、 调查结果形成立项报告转交技术经营部和财务部进行成本、 财务分析,最后形成项目可行性分析报告。
4、 项目可行性分析报告由市场部审核后呈报公司总经理进行立项审批,审批后进入立项流程。
5、 由市场营销部负责人向技术经营部负责人发送工作任务传递单(并抄送总经理 or董事长)。由技术经
营部负责人协调回复确认(并抄送总经理 or董事长)。qq邮箱
流程名称:项目招投标流程
流程代号:JJ-OO1
主管部门:技术经营部
项目立项通知单 项目立项通知单
流程说明:
1、 由市场营销部负责人向工程部负责人发送项目立项通知单(并抄送总经理 or董事长)。
2、 工程部负责人将立项通知单转技术经营部,技术经营部作为投标工作的枢纽,在投标工作中进行计划 安排并组织实施。
3、 商务标部分由造价人员与市场营销部负责人对接。 qq邮箱
流程名称:合同评审流程
流程代号:JJ-002
主管部门:技术经营部
合同评审流程
合同①拟定
呈报②
审核①签批
流程说明:
1、 合同评审:市场营销部负责人--》技术经营部一》相关部门一》市场经营部负责人。由市场经营部负责人 向技术经营部负责人发送合同评审请求,由技术经营部组织相关部门进行合同评审,并将意见汇总后返回 市场经营部负责人。qq邮箱
2、 合同审批及用章申请:市场经营部负责人 --》总经理助理--》财务部一》总经理一》董事长 qq邮箱
流程名称:项目实施阶段
流程代号:GC-001
主管部门:工程部
1、项目进度计划表:项目管理人员编制一》项目管理部审核一》
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