市场拓展员岗位说明书.docx

区域担当岗位说明书 1．岗位名称： 区域担当 2．岗位编号： 3．岗位等级： 4．所属部门： 市场部 5．直接上级： 市场部经理 6．直接下级： 无 7．服务对象： 经销商(代理商和终端商) 、潜在客户 8．横向协作： 公司内部：部门内部及其他各业务部门经理 公司上层： 公司外部：各经销商、终端商、潜在客户、消费者 9．核心职责： 收集客户信息，宣传公司产品，积极发展经销商，终端商，优化 渠道，管理各经销商，增强销售业绩。 10．具体职责： 协助部门经理制定销售管理规划、计划、目标及区域渠道管理规划； 根据渠道管理规划积极开拓优化市场渠道，做好区域市场调查分析工作，定 期提交市场拓展情况报告和市场分析报告； 制定市场拓展、整合、运作的年度、月度计划，并组织落实； 加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力， 提高销售额； 负责完成公司下达给本区域经销商的产品销售计划任务； 配合本区域各经销商做好产品的销售供给工作； 做好公司产品在区域内的宣传、广告及各种促销活动； 巩固老客户，并不断开发潜在客户，有计划的建立新的销售网点； 负责潜在客户的前期洽谈、签约，规范客户的操作方式和形象建设； 规范市场窜货管理，协调各经销商之间的销售区域及销售关系； 定期巡视各经销商，加强沟通联系，听取客户反馈意见，做好售后服务及客 情关系等有关工作； 维护企业利益，及时收回产品销售货款； 保持经常的业务汇报工作； 进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展； 完成上级领导交办的其他工作。本部门按质、按时地实现工作目标； 确保形象店的销售工作进行； 对公司各项方针政策在形象店店的执行情况负责； 对市场调研内容准确性负责； 对经销商综合调研报告负责； 对经销商选址可行性负责； 11.主要工作： 监督形象店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱 监督形象店内执行新产品推出。 监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。 确认形象店内递交的各项报表的准确性。 监督、指导形象店的销售； 监督公司各项政策在形象店的执行情况； 完成上级交给的各项调查任务； 编制市场调研报告，确定调研项目； 根据市场状况，提供科学有效的促销方案； 协助经销商调查市场编写调查报告； 主动调查经销商背景资料； 协助经销商选择店址并确定； 指导、监督形象店装修等事宜； 协助经销商的综合培训； 落实并协助执行形象店开业内容； 教育背景： 市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历。 培训： 受过市场营销、渠道管理、产品知识等方面的培训 经验： 有 2 年以上相关行业市场拓展、市场销售工作经验 技能： 有较强的市场规划能力； 具有独立执行业务的能力，迅速落实既定的业务体系和实施方案； 有敏锐的市场观察力，具备对商业情况的分析和评估能力； 具备较强的口头表达能力。 个性特征： 具有创业激情、强烈的进取心、执着的敬业精神和强烈的团队合作意识 12．工作环境： 办公室，需要经常出差。 工作环境舒适，基本无职业病危险。